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第540章 股权融资

    不出意外,天曳和绿宝的股权融资从一开始的谈判便困难重重。

    主要是对于绿宝公司的估值产生的分歧。

    绿宝集团和潘志勇认为,绿宝估值应该是在四十亿。

    但天曳身为投资方,自然也不愿意做冤大头。

    为了确定估值,王子茹在公司召开总监以上会议,商讨最终的估值。

    业务部总监汇报道:“八个亿占百分之二十的股权,意味着绿宝对自己的估值是四十亿,这个价钱在几年前是合适的,但现在根据大环境来说,这个价钱就太高了。”爱阅小说app阅读完整内容

    王子茹道:“那你觉得多少钱合适?”

    风控部总监道:“根据财务公司带来的估值模型,三十亿是比较合适的。”

    王子茹有不同意见:“三十亿我觉得还是有点高。”

    “那王总您觉得绿宝的估值有多少亿呢。”

    王子茹没有正面回答,反而转头问副总位置上,一直闭目不语的谷雨道:‘陈总觉得多少比较合适。’

    谷雨笑了笑:“我觉得问题的关键不在这里,而在于潘志勇的心理估值是多少?”

    他挺直腰杆,看了看在场的众人:“所谓漫天要价,就地还钱,潘志勇狮子大开口,他的心理价位肯定远远低于这个,我们应该试探出他的心里预期,然后击穿他,再次击穿他,就算击穿到地板,还能往下穿到地下室,就算是地下室,下面还有老鼠洞!”

    他打开身前的文件夹,交给王子茹身边的秘书,让她每人发一份,然后道:“潘志勇之所以认为绿宝估值可以在四十亿,是因为他自诩有性能远超于绿宝二的绿宝三,可是他太盲目自信了,只关注试验室数据,却不注重用户体验,所以做了做了一些调研,发现绿宝三有这几处瑕疵。”

    王子茹一边翻开资料,一边笑了:“陈总,你怎么想过做这些调查啊。”

    其他高管也都面露喜悦之色:“有了这个,足以降低潘志勇的心理估值了。”

    “是啊,陈总这一步走的妙啊!”

    “这回看他庞志勇怎么说。”

    不怪众人喜悦。

    每次这样的股权融资桉例,对方总是漫天要价,把投资方当成傻子一样欺骗。mantianyao

    可天曳的钱也不是大风刮来的,大家伙拿着高工资,为后面的金主投资,自然越省钱越能体现他们的本事。

    所以大家伙也一心想压低估值,减少投入,争取更多的股权。

    这次的股权融资方案,绿宝的董事长潘志勇简直是茅坑里的石头,又臭又硬,坚持八亿占股百分之二十的条件,有了这个方案,看他还有什么话要说。

    看到大家一片喜悦,王子茹高兴的说道:“陈总,那你觉得现在可以给绿宝确定下估值了吗?”

    谷雨摇了摇头:“这份文件,最多只是试探出潘志勇的心理价位,他或许以为这是我们的杀手锏,但在我看来,这最多只是一个开胃菜。”

    “这么说,陈总还有别的手段。”

    “没错。”谷雨笑着说道:“不过恕我先做一下保密,我在等下次谈判,试探出潘志勇的的心理价位之后,在用雷霆手段,打穿他的心理防线,一举从地板打穿到老鼠洞!”

    此言一出,所有人的眼神都变了。

    这气势!

    这霸气!

    这份自信!

    简直就是传说中的霸道总裁啊!

    “我相信陈总的能力。”王子茹微笑着说道:“那接下来的谈判,陈总和我一起参加吧。”

    “我非常荣幸。”谷雨微微欠身。

    王子茹笑了。

    ……

    第二天上午,一家商务俱乐部。

    谷雨和王子茹一起,见到了潘志勇。

    “潘总,这是我们公司副总陈一鸣,之前你见过的。”王子茹微笑着给潘志勇介绍。

    “我们之前见过,我们公司销售总监李思雨的前男友。”潘志勇一副大老气派,和谷雨握手。

    谷雨笑着道:“在我加入天曳之前,我就已经是李思雨的前男友了。”

    “哦,是吗?”

    “是的。”

    谷雨一边微笑着说话,一边绅士般的帮王子茹拉开了座位,得到对方的道谢之后自己也坐了下来,似乎并不在意潘志勇坐没坐。

    潘志勇也不在意,自己坐下来问道:“天曳一方,对于我提出的绿宝估值40亿,有什么意见吗?”

    王子茹看了看谷雨。

    谷雨看着潘志勇:“潘总对绿宝估值过高了,从各方面讲,绿宝最多估值二十五亿。”

    潘志勇看了王子茹一眼,见她一脸微笑,便道:“我觉得二位对绿宝的信心不足。”

    谷雨道:“我对绿宝很有信心,无论是估值还是未来发展前景,但这个前提应该是天曳入主之后。”

    “哦?”潘志勇站起身来,倒了一杯水,轻轻地喝了一口,看向谷雨道:“陈总可能是忘了,我手上还有性能远超绿宝二的绿宝三。”

    谷雨摇了摇头:“以我对电池科技的最新发展的了解,在当今电池技术陷入瓶颈的状态下,绿宝三就算性能不错,但是存在的瑕疵也让我们对市场前景降低了不少。”

    他一边说,一边将手里的报告递到潘志勇面前。

    潘志勇开始不屑:“是那个高正道污蔑的吧?他为了推销他的新理论,见人就咬,都快成疯狗了,改天有空我也得写偏文章骂骂他,以正视听。”

    “寻找绿宝三的瑕疵,根本用不着专家教授的所谓理论,找试用客户调查一番即可。潘总,我建议您好好地看一看。”

    潘志勇面色一肃,急忙接过文件看了起来,接过越看脸色越阴沉。

    谷雨道:“潘总,我们也知道世上没有尽善尽美的产品,但是绿宝三一旦大规模推向市场,小瑕疵必定会引起大瑕疵,就会引发大问题,那时候绿宝必然会遭受严重的信任问题,竞争对手势必带起更大的风潮,到时候不知道我们要花多少力气才能解决下去,在这种情况下,我认为潘总应该对绿宝的估值有个清醒的认识。”

    潘志勇勐地站起身来,只说了一句:“今天先谈到这里吧,我要回去处理绿宝三的问题。”

    说完转身走了。

    看着他离开的背影,王子茹不由得把目光移向谷雨。

    谷雨澹澹一笑:“他的信心已经动摇了,而且他以为这是我们的杀手锏,下次他至少会让出两个百分点。”

    “那你的主菜呢?”

    “容我卖个关子。”

    谷雨笑着站了起来,看着王子茹道:‘王总,我们走吧。’

    “不着急,我在这里订了位置,我们吃完再走。”

    吃过午饭之后,王子茹道:“一鸣,今天下午我想回家休息一下,你开车送我回去吧。”

    “好啊。”

    谷雨发动车辆时,王子茹坐到副驾驶上。

    他注意到王子茹把包放在了右面,便往那边靠了靠,贴着她的侧脸拉过安全带非常贴心地帮她系上,完了打左转向挂前进挡轻踩油门,车子缓缓前行。

    “你和李思雨,为什么会分手。”

    “理念不合,很多时候说不到一起,她就和我吵架。”

    “所以就分手了。”

    “是啊,导火索是求婚失败。”

    “求婚失败?”

    “……那天我打了几十个电话,二百多条微信,她一句也不回,答桉已经很明显了。”

    “这样啊。”

    “……”

    两人一路聊,感觉不一会儿就到了王子茹所在的陆家嘴一的中粮海景壹号楼下

    “我到了。”

    王子茹看着他说道,没有第一时间去解安全带。

    “嗯。”谷雨点点头。

    “那你路上开车小心。”

    “嗯。”

    王子茹解开安全带,拿起包刚要下车,谷雨在后面喊了一声:“等等。”

    她下意识回头,便在这时,一张男人脸映入童孔,然后是扑面而至的温热的气息。

    “……”

    “别……一鸣,别在这里,会被人看到的。”

    “看到又怎么了?我未娶你未嫁,男欢女爱人之常情,管得着吗?”

    “我家阿姨没在。”

    听到这儿,谷雨慢慢地放开她,推开车门从奔驰车下来,拉着她的手走进中粮海景壹号。明少江南的雨落影视诸天