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第338章 准备大赚一笔外汇,谈判有技巧

    是法国访问团的人要见她。

    大领导的秘书亲自来通知,“沈之微同志,法国访问团的一位企业家弗兰克先生想见你,说是很喜欢你在宴会上唱的那首法语歌,希望你能把这首歌写出来送给他。”

    送?

    那肯定不能免费送,得收版权费。

    何况,这欧洲财阀,最不差钱。

    “好,我先去见大领导,向他请示一项工作,回头再见这位法国企业家。”

    沈之微随着秘书去见大领导。

    “领导,关于法国企业家想让我送他那首歌,我能不能收费,挣点美元给咱们国家买自动化生产线回去?”

    小丫头想为国家挣外汇,这是好事。

    “哦,你这个小同志,想法挺多的呀。”大领导笑着问,“一首歌能卖多少钱?”

    “这个嘛,国外不是讲知识产权吗,我肯定要卖个高价,至少能换一条自动化生产线的价格。”沈之微自信道,“我自己和他谈判,主要是您得同意我这么做。”

    大领导笑着批准,“好,那你去谈吧,要是真能换到一条自动化生产线的外汇,为国家做贡献,回去给你请功。”

    “让萧征陪你去,毕竟是去见男同志,他陪着你也放心。”

    “好的,谢谢领导。”

    沈之微和萧征商议好谈判策略才来到弗兰克约见的咖啡厅。

    那位弗兰克看到他们,热情起身相迎,“沈小姐,谢谢你接受我的见面邀请,快请坐。”

    “我们国家有句俗语,有缘才相见,我们能在晚宴上认识也是一种缘分,很高兴认识你,弗兰克先生。”沈之微笑着用法语和他寒暄,又介绍萧征,“这位是我的先生,萧征。”

    “萧先生你好,晚宴上见到你们一起跳舞,跳得很好,让我印象深刻。”弗兰克也认出了萧征,态度友好。

    萧征配着翻译器,也能听懂弗兰克说的法语,也现学现用法语回他,“谢谢。”

    落座后,沈之微开门见山问,“弗兰克先生,听说你想要我把那首法语歌送给你?”

    “是的,沈小姐,这首歌太美妙了,我的妻子是位音乐家,我希望把这首歌带回去送给她。”弗兰克一脸期待。

    沈之微皱眉道,“很抱歉,这首歌不是我们国家工作人员创造的,是我的一个音乐家朋友原创的歌曲,我刚才已经打电话询问过他,如果外宾喜欢,只能通过授予唱歌版权,而且……”

    谈生意,把决定权放在第三方那里,更能让对方处于被动地位。

    沈之微穿越前虽然是个医生,但各种销售段子还是听过不少的。

    先打个伏笔,要向你收费的不是我,是我的朋友。

    得罪你的人不是我,而是我那个朋友嘛。

    “而且什么?”弗兰克有些着急的问。

    “而且,她要收版权授权费。”

    闻言,弗兰克一脸懵逼。

    他从没想到要向沈之微付费买歌唱权。

    沈之微侧头,用法语问萧征,“小张说要收多少钱来着?”

    萧征用法语回复,“小张说要收180万版权费。”

    “哦,是,我想起来了,她报价180万。”沈之微对弗兰克转述道。

    顿了顿,看着一脸不可思议的弗兰克,佯装歉意道,“弗兰克先生,不好意思,也许让你失望了吧?”

    这价格很高,高得让弗兰克咋舌。

    来之前,弗兰克从来没想到还要付费买歌。

    “你们国家的人不是都挺友好、朴实的,怎么会要索取这么高的价格?”

    他已经没有了之前谦和的模样。

    神情有点不爽。

    沈之微淡然说:“是的,我们国家的人勤劳朴实,对朋友友好,都是建立在公平对等的基础上,朋友对我们好,我们也对朋友好。”

    话锋一转,“可惜,我那个朋友,她不认识你,也不是你的朋友,所以,她是从商业角度考虑这个问题的,毕竟她是一个靠音乐谋生的人。”

    “你的夫人是个音乐家,一定明白,一个音乐家要创作出一曲优美动听的歌曲是非常不容易的,需要极大的天赋,还要耗费很多心血,有的音乐家,一生中只能创作一两首成名歌曲。”

    “弗兰克,如果你把这首歌带回法国,通过你的夫人传唱,一定能让她获得极大的知名度,从商业角度来看,这笔买卖是划算的。”

    见弗兰克有点犹豫不决,似乎在权衡利弊。

    沈之微咬了咬唇,似乎做了一个艰难的决定,“这样吧,我试着帮你把价格谈一谈,看一下能不能150万成交。”

    “不过,我不能保证一定能谈到这个价格。”

    “当然,如果你不能接受这个价格,我也只能说抱歉。”

    沈之微说完就起身告辞,“弗兰克先生,我们还有别的事,先走了。”

    萧征也起身,“再见,弗兰克先生。”

    竟然就这样没得谈?

    弗兰克犹豫了一瞬,立刻追上去。

    “哎,沈小姐,萧先生,请等一下。”

    弗兰克忙道,“这首歌我很喜欢,但是价格真的太高了,你能不能让你朋友再给我一点折扣?”

    看来,他真心想要这首歌,也支付得起嘛。

    所以,打折是不能打折的。

    沈之微发愁道,“弗兰克先生,我之前已经和你说了,她原来的报价是180万美元,我最大可能是帮你争取150万元的价格成交,如果你能接受我就帮你去和她沟通。”

    这时,法国一位内阁官员带着几位随从步入咖啡厅,大概也是想在这里消遣一会。

    看到沈之微,热情过来打招呼,“沈小姐,很高兴在这里见到你,你在晚宴上唱的那首法语歌太浪漫动听了。”

    “谢谢你喜欢。”

    沈之微心想,这位倒是现成的助攻。

    不如和他多聊几句。

    “沈小姐,这首歌,你能不能再唱给我们听一次?”内阁官员期待问。

    沈之微为难道,“不好意思啊,这首歌是我一个音乐朋友创作的,她只允许我在外宾面前唱一次,不但有法语版本,还有英文版本,他想以后拿去参加国际比赛的。”

    “哦,那真是太遗憾了,不过,我相信这首歌要是参加国际比赛,一定能获得格莱美奖。”内阁官员高度赞赏道。

    “谢谢,我也希望他能获奖。”

    “我们还有事,先走了,祝你们晚上愉快。”

    沈之微才迈步。

    弗兰克马上跟过来,“沈小姐,那首歌,我决定买下歌唱权,法语的,英语的都要。”

    “那这费用可能是双倍了,至少要300万美元,弗兰克先生,你能接受这个价格吗?”沈之微特意强调,“我朋友是准备拿这首歌参加国际比赛的,如果授予你法语和英文版权,可能就……”

    弗兰克迫不及待说,“是的,我愿意出价300美元,沈小姐,请让你的朋友一定和我合作。”

    “这是我在酒店的客房号和联系电话。”

    他在一张名片上写上电话号码和酒店房号才递过来。

    “好的,我尽力帮你争取。”沈之微又问,“你有带够这么多现金吗?”

    “有的,我在A国有一家分公司,可以全额现金支付给你。”弗兰克确定道。爱读小说app阅读完整内容

    “好,那我今晚打电话和朋友商量,如果能谈下来,明天早上我会通知你签署合同。”

    沈之微说完,不再停留。

    “那我等你电话。”弗兰克看着他们离去的背影,再三嘱咐,“沈小姐,请一定要帮我争取谈下合作。”

    沈之微做了个ok手势,潇洒离去。璇玑明月的七零漂亮女知青嫁糙汉的彪悍人生