笔趣阁 - 言情小说 - 和闺蜜一同穿进冷宫的那些日子在线阅读 - 第259章 羊毛不能只薅一次

第259章 羊毛不能只薅一次

    沈柠一遍复述着阿宽的商业思路,一边拿上一世已经存在的销售套路,说出了自己的理解。

    “这就有点类似于明星走红毯时,穿一身高定的礼服和珠宝,如此一来,这广告,便显得比站在大街上拿个喇叭卖吆喝,来得有档次得多。”

    “嘶.....阿宽,你这脑子当真是有点儿东西啊。”

    名人效应,高端定制概念。

    这主意要是阿柠想出来的,徐瑶一点也不觉得有多么稀奇,毕竟沈柠是个拥有现代营销思维的小机灵鬼,有什么主意是她想不出来的呢?

    可是,人家阿宽就是个在内务府当差的小太监。

    纯纯粹粹地地道道的端朝人,脑子里能有如此超前的思路,这可真的厉害他妈给厉害开门,厉害到家了!

    “既然目标客户锁定的是皇城脚下的世家贵族子弟,按照这些个公子哥儿们,从来只买贵的不买对的的消费习惯.....详情请参考裴行川。”

    “啊懂懂懂~”

    “既然是高定,只薅有钱人的羊毛,那就不能把店铺开在寻常闹市。地段可以偏一些,面积可以小一些,但名字一定得漂亮,屋内的一切陈设,都必须用最贵的,千言万语一句话,那就是,格调要高!就像是,开一间像庄默的铺子。”

    “懂~什么有预约才可以入店啦,东西不是你想买就能买我还得考察一下你的家底资格啦,总而言之,各种事儿逼就对了。不过这么小的铺子,这么多昂贵的陈设,你们打算把成品首饰摆在哪里呢?”徐瑶始终对店铺太小这事儿,耿耿于怀。

    “姐妹,格局打开,既然是高端定制,店里头还摆什么成品首饰啊?放点图纸贴墙上就行,至于商品,当然得根据客户需求,现场手绘呀,确定图纸,交定金,约工期,安排尾款。这端朝的玉匠师傅工费本就不便宜,如此一来,便可以最大程度上,节省手工费。”

    “嘶.....”这格局,顿时就打开了。

    毕竟,如果直接做成品,滞销在店里找不到买主,除了月石本身的损耗外,阿柠还得往里头填玉匠师傅的手工费。

    见沈柠对自己一时的灵光乍现,不仅赞不绝口,还分析得如此透彻。

    阿宽打心眼里觉得,真不愧是皇后娘娘,经她这么一解释,原本只是灵光乍现带来的一个笼统框架,现在,每一步路该如何走,都变得清晰明朗了。

    “阿宽啊,这月石生意,就按你的这条路子走,大方向基本是没什么问题的。除此之外,我这里也有一点小小的思路。”

    “娘娘快快请讲。”只要一聊到赚钱这种事儿,阿宽和沈柠,那叫一个专心致志。

    “每一套首饰,最好能在不起眼的地方,刻上一个相同的小图腾以及对应编号,每一件卖出去的首饰,店铺里都要备好首饰样式图纸,对应编号,设计灵感,由哪个玉匠师傅所制,又是被何府公子何时花了多少钱购买。”

    “娘娘这思路,是有什么深意么?”乍一听,好像跟薅羊毛,没什么直接的关系。

    “一件商品,要是想逮着有钱人的羊毛,薅出远超物品本身的价值,除了卖格调,还可以卖情怀,卖服务。”

    “你先前说这店里最贵的茶,焚最贵的香,弹最雅致的琴,让人一进铺子就觉得,咱这铺子里的东西,肯定特别贵,这卖的就是格调。”

    “刻个小图腾,代表着,这件儿商品,是从咱们铺子里走出去的。每一件儿月石首饰,都有着对应的编号,这编号还能在咱们铺子的账册里,找到完整的设计图纸,设计灵感以及玉匠师傅的名字,如此一来,咱们铺子里的首饰,较之于寻常首饰,便多了些故事感,这东西,卖的就是情怀了。”

    “最后,让你在对应账册里,记录哪位公子什么时候,对应买了哪件儿首饰,年节的时候,将账册整理一番,这一年,凡是在咱们铺子里买过首饰的,全部差人去府上送些薄礼,消费满三件,五件,十件的,礼物档次,又有不同,这卖的,便是服务了......第二年,老账本封箱,换一个的新账本,从头开始记录,每年年节送礼,只送当年购买过首饰的人家。”

    嘶....

    听沈柠解释完这条思路背后的深意,阿宽的格局,顿时又打开了不少,“娘娘高明啊!”

    一年为期,买了首饰的便送礼,第二年若是没买,便没有礼物可拿,礼物的贵重程度,又与买首饰的次数挂钩。再配合上京城世家贵族子弟之间的攀比风气。这规矩一出,一只羊身上的羊毛,岂不是可以反反复复薅上许多次?

    一旁的徐瑶见这二人,一边聊着搞钱,一边相互对夸,忍不住地插了一句嘴,“你俩合起伙来,商量了这么多的套路,所以,这一套月石首饰的价格,想好怎么定价了么?”

    阿宽看了看沈柠,沈柠看了看阿宽。

    然后阿宽道,“万金起步?”

    沈柠补充道,“上不封顶!”

    嘶....万金,这是要把一套房挂身上啊。

    “东西卖得贵,自然有卖的贵的道理嘛。”两人同款搞钱奸商笑脸。

    徐瑶啧啧啧道,“瞧瞧你俩那一提到搞钱,便沆瀣一气的样儿!”

    “娘娘若是没其他事儿,我就先下去了。”见聊得差不多了,阿宽整理好桌上的图纸,起身道,“我会尽快安排玉匠师傅,将这上头的东西做出来,送到沈将军府上去,提前为月石的销路做好铺垫。”

    “这么快就走了?不留在这院里吃个饭再走么?”

    她从藏山带回来了不少野味。

    这些食材现在全都送去了御膳房那边,烫皮拔毛。

    估摸着,过一会儿的功夫,便会送到这院儿里来。

    “不了,我手上还有很多活儿要做,这些天,我会多多帮娘娘留意店铺选址这事儿的。”阿宽说罢,朝着沈柠拜了拜,然后便带着图纸,匆匆离开了冷宫院落。

    “啧....我发现,阿宽日渐变成了阿瘦,也不是没有缘由。”徐瑶摸着下巴若有所思。

    “虽说这搞钱不积极,思想有问题,可他这多少有点儿太积极了些。”沈柠也有些感慨,这次瞧着,好像比上次还瘦些。长岛茶与沫的和闺蜜一同穿进冷宫的那些日子