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第423章:丽萨,海外的差异化

    包厢中,就只剩下四个身影。

    林毅跟安德里斯相对而坐。

    丽萨坐在对面,蔡怡则坐在他身边给他倒了杯热水。

    林毅跟安德里斯喝了点烈酒:“其实,我正准备在海外建一个子公司,正好跟你的想法不谋而合。”

    “不谋而合?”

    “对,用我们那边的话的意思就是,我们想到一块去了。”

    安德里斯露出浓郁的笑容,静待下文。

    其实林毅也是没办法,单靠他自己的能力,想要海外通吃根本不可能,他需要一个有实力的合作伙伴,就像海外版的蒋青鸾。

    这样,手臂才能伸得开。

    因为就米国这环境,对连锁产业有掣肘,不像在国内,他有关系可以走后门,而且当地会扶持。

    但是在海外,特别是米国有一套严格的连锁产业扩张制度。

    但是有安德里斯这条线,就能打通很多关系。

    为此就需要付出一些东西,比如股份。

    安德里斯需要的,无非也就是赚钱。

    林毅当然不可能给安德里斯母公司的股份,最多创办个新公司,海外版的雅客雅思股份给对方一部分,让对方帮自己拿下海外的江山。

    现在国内蛋糕已经瓜分的差不多了,产品的升级空间已然触顶。

    雅客雅思就算一只创新,也就那样了。

    最多也就拿下一些偏远城市,县城的市场。

    在这种形势下,还有大量企业和资本入场,就会有大量新品牌出现,在有限的市场和白热化的竞争下,雅客雅思已经是第一,没必要去在乎谁是第二。

    雅客雅思早就做好了第二首准备,那就是扬帆出海。

    “我会拉拢一些我的伙伴过来,我们联手,让雅客雅思这款饮品,成为米国第二饮品,怎样?”

    林毅看向安德里斯。

    安德里斯思索了一下,绕有深意的点了点头:“米国第二饮品,听起来不错,第一是谁?”

    “当然是星巴克,我想作为第一个吃螃蟹的,雅客雅思也很难取缔它在欧米的地位,不是吗?”

    “确实,想要超过星巴克……”

    后续的话,安德里斯都不想说了。

    林毅却又说道:“如果我们不去和星巴克作比较,那么雅客雅思就是当之无愧的第一品牌。我们的优势是很明显的,物美价廉的优势和甜腻,各种不同的口感,你也看到了开业的景象。”

    “有具体的计划吗?”

    “当然,你我联手,你出关系搞定那些披着皮的狼,我出人力物力,迅速征服米国用户的口味和心。

    雅客雅思有一套完整的体系,照搬即可,你依旧是大公司的总裁,同时也能拥有雅客雅思子公司一半的股份。”

    “林,在我眼里你一直都很大方,很有效率且很有先见之明的年轻企业家,你的未来一片光明,事实证明你永远能在最正确的时间做出最正确的选择。”

    安德里斯伸出手,相当绅士:“米国对连锁的抑制和你们国家不一样,你在这里没有关系寸步难行,祝我们合作愉快。”

    “合作愉快。”

    接下来就是老狐狸最喜欢的敲竹杠环节。

    两人的酒量都很好,但是论喝酒他可谁都不怂。

    安德里斯也悄悄跟林毅细说了自己的关系网,小到什么地方,大到林毅吃惊的地步,所以两人合作确实能省事很多。

    作为Servi的管理层,他也确实有很多事情不便。

    如果只是出一些关系,就能从东盛丰润,安德里斯觉得并无不可。

    喝到最后,安德里斯面红耳赤。

    林毅也给出了一个很合理的股份,当然只是海外股份,跟国内不沾边。

    安德里斯说道:“想要在国外赚钱,我的建议是加强本土化的运营,时间也不早了,我们改天再说。

    关于运营的事情,我会找媒体宣传,并且在社交平台上转发,以我的名气,相信明天就能进入你们国内的新闻圈子,现在的媒体很发达。”

    “我也这样觉得,新闻记者嗅觉一项敏锐,我从不怀疑她们的行动能力,那么合作愉快。”

    “很荣幸。”

    “我也是。”

    给了安德里斯海外股份百分之三十,他一分钱都不出,只出资源和关系。

    就这样,林毅并不觉得自己亏了。

    相反,没有安德里斯的资源他确实很难办。

    搭上了这条线,一切都会迎刃而解。

    甚至还能够给他建立起一条在海外的关系网。

    蔡怡陪酒喝的有点醉了。

    相反丽萨反而酒量非常好,一看就知道是老社畜了,经常社交。

    “林董,我扶您吧。”

    见蔡秘书有些昏昏沉沉的,丽萨凑上来那大道理直接挤压在林毅胳膊上。

    林毅又没醉,对于主动贴上来的丽萨身上的那股香味并不上头,反而内心格外的平静,这样的女性全世界到处都是,无非就是想要通过这种关系来获得社会资源。

    并不可耻,而且很有胆魄。

    但是如果他给不了对方想要的,对方或许会反咬一口也说不定。

    毕竟有前辈的一些前车之鉴,林毅可不想用下半身思考,因为一个女人而影响到了接下去的计划。

    对于林毅这样的老狗而言,女性对于他的吸引力已经大大降低了,免疫力实在是太强了,何况还是华人女性。

    要是国外的金发碧眼的美女,比如像麦肯娜格瑞斯,达莎塔拉,艾玛沃特森那样的,林毅觉得那才是挑战自己的软肋。

    光有身材,还不够。

    安德里斯说道:“林,以后丽萨就是我在雅客雅思的代言人。”

    “好。”

    林毅抬起手,跟丽萨保持着距离说道:“不早了,丽萨小姐也早点回去休息吧。”

    “好的林董,祝您做个好梦。”

    被林毅拒绝,丽萨有些失望,抿着红唇不再尝试越过雷池。

    她内心十分惊诧对方的酒量居然这么好,要知道她已经在酒桌上劝酒劝了一整晚了,结果还是跟没事人一样。

    实在是想不到,这么年轻酒量会这么厉害。

    像她这种整天混迹于酒会的都不敢说这样喝还能保持清醒。

    “林董,实在是抱歉……”

    蔡怡揉了揉小脑瓜,皱着眉红着脸跟在后面。

    林毅整理了一下自己的西装,道:“蔡秘书,你还太年轻了,斗不过老狐狸正常,别说是你……”

    但凡他身体素质差点,估计也喝不过丽萨,最后可能会让她扶着然后去她的住处,然后发生点什么。

    最后丽萨在提出一些要求试探。

    林毅觉得自己为了名声应该会同意对方无理取闹的要求。

    比如,刘老哥就上过这样的13当。

    被女人当做跳台,林毅觉得还真是有点奇怪,丽萨应该上安德里斯老头的床,难不成是看他年轻有力?

    林毅目光古怪。

    蔡怡有些自责,提醒道:“林董,丽萨小姐不太好打交道。”

    其实,她是想说丽萨那狐狸精有问题。

    但是,语言还是委婉了一些。

    “挺骚的。”

    “……。”

    蔡怡一时间也不知道该说什么,点了点头,居然还有那么点开心。

    不多时,沉蓉蓉开着车过来了。

    上了车,沉蓉蓉就闻到了一股酒气。

    白色的宾利欧陆gt平稳的行驶在路上,林毅开着窗透了透气,看向后视镜中头疼的蔡怡:“还好吧,想吐说一声。”

    “还好。”

    蔡怡有气无力的应了一声。

    回到大厦上了电梯,沉蓉蓉问道:“林董,我来吧。”

    “我来吧,她还挺沉的。”

    蔡怡身子抖了一下。

    上了楼,一分钟就到了最高处。

    开门的是凯琳:“林先生,欢迎回来,热水已经准备好了。”

    “送她回房间休息。”

    “好的。”

    凯琳和沉蓉蓉扶着蔡怡回房间去了。

    沙发上,何纾婕挑眉问道:“怎么喝了这么多?”

    “不喝不行啊。”

    林毅说道。

    跟别人他可以不喝,但是为了公司以后,搭上安德里斯这条线,他也得给面子多喝点,喝开了就好商量了。

    徐婉婷点了点头:“酒桌上有些事情不喝酒办不成,不过你喝了这么多,我们还准备了点香槟等你回来庆祝一下今天的成果呢。”

    现在的蔡秘书,就像曾经的她啊,只不过相处的环境不同。

    “那就陪你们喝点。”

    “别喝了,庆祝可以下次。”何纾婕满脸担忧。

    林毅却说道:“小意思,这点酒算个屁,你看我像是醉了的样子吗?”

    “你悠着点,现在年轻,别把身体喝坏了以后上了年纪就知道了。”

    “我心里有数。”

    何纾婕也不再啰嗦:“才来两天就这么多事情。”

    “关于这件事,我跟你们好好说说,接下来未来的发展,以后要跟安德里斯搭伙了。”

    “怎么说?”

    “老家伙也眼馋国外果茶的市场,所以跟我谈了一晚上合作的事情,他愿意出人脉和资源,也是我们需要的东西。”

    何纾婕挑眉问道:“没有他,不行吗?”

    “不太行。”

    林毅摇了摇头:“在哪里人脉和资源都是最重要的,你以为这里是国内呢,当地给了那么大的扶持你又不是看不见,没有这些扶持,雅客雅思不可能这么快发展成国内第一的产品。

    并且在米国,连锁产业有很严格的要求,发展速度会受到很大的限制,而且成本过高。”

    “有安德里斯就不一样了吗?”

    “对。”

    何纾婕轻轻点头:“我现在什么也办不了,你决定就好。”

    “事情就是这样,接下来会比较忙,不知道一个月后我能不能回国。”

    聊着天海外市场的事情,喝了点香槟。

    眼看差不多,他才回到房间,给秦依依发了个消息。

    “才吃午饭?”

    “是呀。”

    视频里,秦依依依旧美丽动人,在食堂随便吃了点:“你那边天色黑了啊?”

    “早黑了,再过两个小时凌晨了。”

    “纽约夜景我看看。”

    林毅将镜头对准了窗外。

    秦依依惊讶又好奇:“你住在几楼啊?”

    “五十多层呢。”

    “酒店吗?”

    “空中别墅。”

    跟秦依依聊到深夜,彼此都很想念,下午她去上课了,林毅才躺在床上进入梦乡。

    ————

    果然,第二天一早。

    林毅就收到了国内的消息。

    纽约时代广场,雅客雅思店火爆的消息已经上了国内的热搜榜第一,新闻头条。

    雅客雅思在广场开门迎客的第一天,就重现了国内排队三小时,取货十秒钟的疯狂场面。

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    根据官方数据显示,在开业的第一天里,平均日销售三千杯,高峰时期每小时超过两百杯。

    这已经是一个相当成熟的茶饮品牌,正式进入了海外市场。

    同时国内的茶饮品牌在听到这个消息后也开始蠢蠢欲动了。

    在同一时间,在相同的热度下,国外当地不少名人也加入到打卡队列,比如着名主持人和演员等。

    她们的出现并非偶然,是安德里斯在背地里稍稍发力了。

    并且,丽萨第二天在入职雅客雅思的时候就进入了公关部门,提拔成了公关部经理,提出了维持热度,在各种社交媒体上更新和点评吸引客户体验的招式。

    这个女人,很聪明。

    因为安德里斯老头的缘故,林毅也给了丽萨机会,就看她自己能不能抓住了。

    与此同时,雅客雅思海外基地。

    会议室中,林毅穿着正装看着一些生面孔,都是本地的一些精英。

    交流模式,当然是中文不过旁边有翻译员。

    林毅又再次站在了讲台上,就像当初雅客雅思刚起步的时候一样。

    他要做的,就是传达自己的思想。

    “在海外,我们依旧要发挥自己的优势,那就是本土化。”

    茶饮作为高频快销品,往往和当地用户的生活息息相关,因此在出海过程中,那些本土化做得好的茶饮品牌往往生命力更强。

    本土化是指品牌在出海过程中,为了提高市场竞争力,将生产、销售等环节,按照特定国家、特点市场的需要进行组织,包括产品、运营和人力三个方面。

    产品本地化是指根据当地用户调研,生产和当地用户匹配性高的产品。

    比如,雅客雅思发现米国人在饮食上尤其喜欢甜腻,就像魔都的口味一样。

    所以接下来雅客雅思会更多的推出甜品奶茶,奶昔等等口味饮品,冰淇淋。

    并且加上运营本土化,在了解当地主流媒介、语言习惯以及潮流趋势的基础上,以当地方式,高效触达运营用户。

    比如在媒介上,一方面米国人在严重依赖的社交频道和软件、了解最新资讯的频道上宣传,一些公众号也有非常大的影响力。

    丽萨抬起手。

    林毅看了她一眼:“请说。”

    “林董,在了解目标用户的习惯以后,我们是不是可以开始在这些平台上进行营销推广,并且和当地的KOL合作,利用当地明星的号召力为自己造势?”

    “朱经理说的不错。”

    丽萨笑着问道:“那么林董,这个业务可以交给我去办吗?我认识不少媒体朋友,以及有影响力的公众号名人,甚至还有一些渠道联系到一些明星。”

    林毅并不吃惊,看来丽萨在安德里斯老头那已经获得了不少资源。

    这女人往上爬的欲念,可真强烈。

    太强烈了,比当初的何纾婕还要强烈,关键是对方是有准备的。

    所以,机会是留给有准备的人的。

    “很好,那就交给你了丽萨。”

    “您放心,我一定不会让您失望的。”

    丽萨笑着点头。

    林毅点点头回归正题:“此外我们还要在社交媒体上开展粉丝交流活动,根据粉丝评价改进产品,将本土化进行到底,这件事公关部门和行政部门联手去做。”

    “好的林董。”

    “另外海外招聘一些精英,我们需要搭建一个熟悉市场和人文的当地团队。”

    林毅的要求是,要求至少会多国语言,英语或者其他国家的语言也需要。

    这样一来,虽然人力成本大大提高,但是也保证了服务质量和工作效率。

    此外正式开放雅客雅思的加盟,但是必须按照雅客雅思的要求开设店面。

    “还有最后一点,那就是差异化。”

    林毅在台上侃侃而谈,哪怕新入职的外国员工也认真听着,因为他们都知道这位年轻的企业家。

    当初林毅在拿到国外的环保文化奖项的时候就已经出名了,而且身价上百亿,这已经是富豪了。

    这么年轻的富豪,必然有值得他们学习的地方。

    差异化,比如在设计上。

    雅客雅思自己设计的纸杯就很有特色,还有图桉很可爱,非常受女性的欢迎。

    在国外,可以把换成国外能接受的卡通形象风格。

    再比如,在调性上。

    雅客雅思坚持明显的中国风,从品牌名字到门店装修再到品牌标志大大增强了用户的记忆点。

    该说的都说了,只要下属按照他说的去做,雅客雅思拿下海外市场是迟早的事情。

    办公室中,林毅看向窗外的繁华的街道。

    在海外经营并不比在国内轻松,要知道一旦一个品牌火了,这里将会有无数的资本入场。

    不出意外,在未来的一年内米国估计也会出现无数当地品牌茶饮,大大增加了竞争力。

    所以,雅客雅思的发展要快。

    快到别人追赶不上你的速度,无法做到跟你抢占市场,雅客雅思就已经赢了第一步。

    其次就是水果,还有供应链的问题。

    这一点,林毅已经跟安德里斯商量过,还是由马正阳联合他那边的人一起做供应链,没有自己的供应链,在价格战上就要吃亏,而且会耽搁发展。

    新茶饮们在海外扩张时面临的最大问题在于,模式能不能够跑通,能否赚到钱。

    以蜜雪冰城为例,蜜雪冰城的收入来源有两部分。

    一部分是加盟费,另一部分是加盟商必须向总部进货的原料费。

    只有加盟商的生意越好,原料消耗越大,蜜雪冰城才能够赚到越多的钱。

    但是,蜜雪冰城在越南主打低价火爆市场以后,当地也出现了不少同样价格低廉的平价茶饮,在极致价格的压力下,加盟商收入减少。wap..OrG

    林毅也打算用同样的方法,去打开国外的市场。

    不知不觉,天色已经黑了。

    蔡怡收拾好东西,现在已经没有下班一说了,在海外整天跟在林毅身边,她也乐此不疲。

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