笔趣阁 - 言情小说 - 带着拼夕夕在古代开杂货铺在线阅读 - 第一百九十八章 独家代理

第一百九十八章 独家代理

    赵青苹见赵掌柜有些迟疑,她也不催促,只拿出一双毛袜子递给赵掌柜,说道:“您先看看我的袜子,试穿一下。这东西好不好,您试了就知道了。”

    赵掌柜接过袜子看了看,说道:“这种厚袜子,这个时候卖是正当季。不过——”

    她将袜子翻来覆去看了看,又用手抻了抻,说道:“这么小的袜子穿在脚上,真能舒服?”

    赵青苹笑着点点头,说道:“您试一下就知道了。都是开门做买卖的,我理解您的顾虑。这东西只有咱自己都觉得好,面对客人的时候,才能有底气和说服力。”

    趁着赵掌柜试穿袜子的时候,赵青苹又道:“不瞒您说,虽然在这桃山县我是先找的您家合作,可其实我这袜子已经卖了好几千双出去了。”

    “什么?好几千双?”

    赵掌柜一愣,问道,“赵姑娘是往哪儿卖的,怎么我从来没听人提起?”

    若是市面上一下子涌现出几千双这样的袜子,她不可能一点风声听不到。

    赵青苹抿嘴笑了笑,说道:“说来也是我不争气,原本我只是在镇上开一个杂货铺,零星地往外卖点货。是我爹娘他们心疼我一个女户过日子不容易,怕我挣不出吃喝嚼用来。所以我爹出门收货的时候,总帮我捎着店里的货。“

    她顿了顿,又道:“我那三千双袜子,就是我爹帮我卖给往北地去的货商了。”

    “原来是卖给行商了?”赵掌柜若有所思地点点头,说道,“难怪我从未听人提起过。这么说,我若是收了你的袜子,我赵记就是这桃山县的头一份了?”

    赵青苹点头道:“我今儿刚来桃山县,还没来得及去别家。一看你这边挂着赵记的牌匾,与我有些缘分,我便进来了。”

    这时候,赵掌柜也试穿好袜子了。

    她抬脚走了几步,不禁点头道:“倒还挺舒服的,这袜子多少钱一双?”

    赵青苹抿抿嘴,说道:“赵掌柜,我是个实在人,不跟你来虚的,这袜子我之前往外零卖是两文钱一双,现在批给你也是这个价。只要你一次拿货三千双以上,就是两文钱一双。”

    赵掌柜脸上的笑容一收,摆出要谈价的姿势,只是还没开口,就听赵青苹接着道:“这袜子好不好,您也试过了。这个价格贵不贵,你我心里都有数。我没要高价,那是我的诚意,也是因为我怕麻烦,不想还来还去的耽误时间。毕竟跟您谈完了,我还得去别的铺子问问。”

    赵掌柜被赵青苹堵了一下,听到她最后一句,忍不住又蹙起眉头来。

    “赵姑娘,你这话说的,我可真听不出来诚意来。”她说道,“你这袜子除了卖给我们赵记,还打算去找别的铺子合作。若真如此,我买了你的袜子,可是也没有优势了。”

    赵青苹笑了笑,说道:“那没办法,我给的卖价低,自然就得多出货才能多挣钱。难不成你赵记能吃下整个桃山县?若真如此,我倒是可以答应只跟你家合作。”

    赵掌柜想了想,连发三问:“赵姑娘,你刚才说我要拿货三千双才能给两文钱的价格,若是低于三千双是多少钱?高于三千双又是多少钱?若是这袜子只卖给我赵记,不知道又是个什么章程?”

    赵青苹略微一想,便迅速回复道:“第一,不管是谁,低于三千双我不卖;第二,因为成本的原因,就是一万双起批,也是这个价;最后,你若是想做独家代理的话——”

    赵青苹沉吟了一下,说道:“须得给我交一份独家代理费。价格嘛,是一百五十两银子。”

    “一百五十两?”

    赵掌柜的脸一沉,说道:“那这个买卖没法谈了。”

    她冷着脸,说道:“赵姑娘,你这袜子虽好,可到底有局限性。如今天冷了卖得好,可等来年开春,我可就卖不出去了。一百五十两,我得卖多少双袜子才能挣出来?!”

    她就是卖十文钱一双,一双袜子也才挣八文钱!

    卖一千双袜子,才挣八两银子,这得什么时候才能把这个额外的费用挣出来?

    “你别急,先听我说嘛。”赵青苹一边弯腰从竹筐里掏东西,一边说道,“首先呢,这个费用是三年的。你给我一百五十两银子,这三年之内整个桃山县的买卖都是你的,我绝对不会私底下再卖给第二家店铺。当然桃山县以外的买卖我还是得接着做的,那各地来往的行商若是有订货的,我还得接着往外出。”

    赵掌柜的脸色缓和了一下,暗自盘算起来,三年的话,一年合计五十两?

    五十两的话,按照十文钱一双的价格,得至少卖六千多双袜子才能挣回来?

    这么一想,还是有风险。

    这毛袜子是好,可就是有季节局限性。

    赵掌柜的纠结起来,一时拿不定主意。

    这时,赵青苹叩指敲了敲桌子,说道:“其次,我这里除了毛袜子,还有其他季节能穿的袜子。”

    她把从竹筐里拿出来的普通纯棉袜子、丝袜、加绒加厚连脚打底裤一一摆在桌上,对赵掌柜说道:“您看看这些,这里头的袜子有春秋穿的,也有夏天穿的。还有这个——”

    她将那条灰色带绣花的加绒打底裤拿起来,对赵掌柜说道:“你看看,这样的连裤袜,也算是袜子。这一年四季能卖的袜子我这里都有,你还怕挣不出这个代理费吗?”

    赵掌柜的将桌上的袜子一一拿起来看了看,待摸到那丝袜的时候,不由愣了一下,这是什么料子做的,竟如此轻薄顺滑?

    赵青苹瞥见赵掌柜的动作,不由笑道:“这叫丝袜,是夏天穿的。它的特点就是轻薄透气又柔软亲肤,穿着可舒服了。对了,这个还有长筒的,也有这种跟裤子一样款式的,穿上之后,能美腿显瘦——”

    话没说完,赵青苹猛地反应过来,这可不是现代社会啊,这里的姑娘不管春夏秋冬可都是不露腿的。

    这连袜丝袜就是穿上了,也只有自己能欣赏啊!码字工梨子的带着拼夕夕在古代开杂货铺