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第0107章:绝非池中物

    提问环节开始,台下众人争相举手,陆凡把第一个机会给了叶慧敏。

    叶氏家族的大小姐,这个面子一定得给。

    “谢谢陆博士精彩的演讲,刚才您提到华国科技公司,一定要加大科技研发投资,充分激发科技人员创新,不能太依靠国外的技术。请问,您是支持走技术路线,而不支持走贸易路线吗?”

    听到叶慧敏的问题,在场的不少人有些迷惑,不太理解到底是什么意思?

    陆凡有些意外,没想到叶慧敏提的问题这么深刻,在整个九十年代,华国一直存在“贸工技”与“技工贸”的路线之争。

    不过,那是三年后的94年,时任联想总工程师的倪光南,与联想总裁的柳抟志,在研发路线上矛盾爆发,最终分道扬镳。

    二人当年的路线之争,后来被认为是代表了中国企业“技工贸”和“贸工技”两条路线的争斗。

    没想到这才91年,叶慧敏就注意到了这个问题。

    “叶总提的这个问题非常好,非常深刻,其实说白了,就是我们华国企业,到底该走“技工贸”还是该走“贸工技”的路线问题。”

    “这两个路线无所谓对错,只有适合不适合,最终都是为了活下去,算是殊途同归。”

    “但一定要注意不能偏废,如果只追求贸易而放弃技术自主研发,那么如果某个产业遭到西方全面技术封锁,就会导致毁灭性打击。

    因此,“技”才是一个企业的核心竞争力,什么时候都不能放弃”

    上一世的联想和华为,就是“贸工技”和“技工贸”这两种模式的典型代表。

    华为成立于1987年,联想成立于1984年,时间比华为早,而且脱胎于北京中科院计算所,比华为具有更强的先发优势。

    在1995年,联想销售额67亿元,是华为的4.5倍。而到了2018年,联想市值81亿美元,而华为估值已超4000亿美元,二者差距接近50倍。

    不过,作为“贸工技”的代表联想之所以被认为失败,是因为联想根本就没有严格走贸工技的路,它只是走到贸工就不再向前走了。

    华为和联想,这30年犹如龟兔赛跑,胜负已分。

    “陆博士,您上午讲了很多种,让员工主动帮助公司挣钱的方法,我受益匪浅。

    但有很多员工,我培养了好长时间,结果他跑到别的公司了,请问如何才能留住员工啊?”

    “员工可以分两种,一种是核心员工,一种是普通员工,对于后者他跑了无所谓,建立一种持续的招聘制度、激励模式就是了。

    那么对于核心员工,则必须要花大力气留住人。想要留住人,仅仅依靠高工资是远远不够的。”

    “美国社会学家马斯洛,曾有一个重要需求层次理论:人有五大需求,即生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重的需求、自我实现的需求。

    高工资只是让员工实现了生理需求,我上午讲的股权激励,就能解决更高层次的安全需求。

    至于归属和爱的需求,可以通过企业文化实现。更高层次的尊重和自我实现的需求,必须通过建立共同的价值观。

    很多时候,人才流失都是因为员工没有得到成长,高层次的需求没有得到满足。

    真正有魅力的公司,可以让员工有士为知己者死的想法,即便公司遇到困难,员工也不会轻易离去,会主动和公司一起渡过难关.”

    陆凡花了十多分钟的时间,将马斯洛需求层次理论,如何在企业中运用,详细地给大家讲了一遍,众人大为受益。

    “陆博士,您刚才说,选择比努力更重要,这句话说得简直太好了,那么请问,在这个时代创业,我们到底该如何选择对一个行业呢?”

    “没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业。但我们也不能仅凭一腔热血,就一头钻进一个行业,那样很难成功。

    要想让选择提高成功的概率,那么我有三个建议:第一,提高自身素养,多向每个行业内的优秀人物学习。

    第二,紧跟时代步伐,每天收看和参悟《新闻联播》,只要你能参悟出一丁点玄机,那么你就能找准商机。

    第三,关注国外的商业资讯,学习和分析他们以前的成功创业案列,结合华国国情加以改造就能发财。”

    “陆博士,您上午讲到要注重产品包装和营销,请问公司在起步阶段,没有足够多的资金,该如何提高产品知名度呢?”

    这个问题很尖锐,基本上每个公司都面临着类似的问题,大家都没有好的解决方案,于是纷纷竖起耳朵,等待着陆凡的答案。

    陆凡微微一笑,并没有直接回答,而是说:“我先给大家讲个故事吧。在美国,有一家格调高雅的餐厅,每到周二生意总是格外冷清。

    店主浏览电话簿时,无意中看到当地有一个叫约翰·韦恩的人,和美国当时的一位名人同名同姓。

    于是,他就打电话给当地的这位约翰·韦恩,说他被抽中为幸运嘉宾,可以免费获得两个人的晚餐,时间是下周二晚8点,欢迎偕夫人前来。

    约翰·韦恩欣然应邀。

    餐厅门口趁机打出贴巨型海报,写着:‘欢迎约翰·韦恩’下周二光临本店。

    餐厅此举,一下子引起轰动,下周二顾客大增,创造了该餐厅有史以来的最高记录。”

    听完陆凡讲的故事,在场的众人若有所思,感觉好像明白了些。

    陆凡说道:“谁都知道,请名人促销有效果,但费用不菲,不一定每家公司都请得起。如果能运用智慧,巧用名人,从中借势,也能收到不错的效果,这就是创新营销。”

    “啪啪啪!”

    掌声雷动,老板们热情鼓掌。

    “陆博士,你这不是教我们瞎忽悠么?”

    一位来自东北的老板在下面喊道。

    “哈哈哈哈!”众人哄笑起来。

    “恭喜你,答对了。”

    陆凡微微一笑,接着说道,“不错,营销需要忽悠,但不能诈骗。只要你忽悠的方法高明,没有需求的人会产生需求,不想买你产品的人也会争相购买。”

    “啪啪啪!”

    又是一阵掌声响起。

    胡卫军在门口听得津津有味,看着杨柳道:“杨柳,你说陆凡最初是不是也在忽悠我们?”

    “嗯,好像没有吧,好像又有点。”

    杨柳有些迷糊。

    提问环节原本计划六点结束,一些没得到提问机会的老板不乐意了,非不让陆凡下台,陆凡无奈,只好又给了众人五个提问的机会。

    一直到将近七点,陆凡讲得嗓子冒烟了,提问环节才结束,又收获了一阵阵激烈的掌声。

    很多老板听得如痴如醉,笔记本上写得密密麻麻的,手指头都写酸了,感觉收获满满。

    也有人听得云里雾里的,感觉领悟到了些东西,又觉得啥也没学会,回去还是不知道怎样搞公司?王左中右的重回1991当首富