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第0174章:你个人渣,呸

    休息了一晚,陆凡又精神饱满地起床,习惯性地给自己一个鼓励:今天又是新的一天,加油陆凡!

    跑完步,陆凡买了三份早餐,和杨宏斌、高大为一边吃一边聊产品推销的事情。

    “你们发给我的竞争产品资料,我都仔细研究了一遍,了解得差不多了。”

    陆凡吃了一口热干面,然后说道,“虽然雷一鸣联合了两家食品公司和饮料公司,看起来气势汹汹的。

    但是,那家叫广源的食品公司,只有一款辣椒酱和咱们存在竞争。”

    “而,那家叫上品的饮料公司,也只有一款果汁和咱们的产品类似。咱们的产品,最主要的还是和雷一鸣的盘龙湖食品公司存在竞争。”

    “比如,咱们两家都有果丹皮、泡泡糖、嘎嘣豆、饼干等食品,咱们有优酸乳和营养乳,雷一鸣有冠益乳,咱们有升级版的菊花茶,雷一鸣也有。

    只有辣条、纯净水和冰激凌这三款产品,咱们有而龙湖食品公司没有生产。”

    “所以,接下来咱们工作的重点,是要全力和盘龙湖食品公司争抢天江省的市场。”

    杨宏斌和高大为点了点头,说道:“董事长,雷一鸣他们现在,就是想依靠低价策略,联手将咱们的产品扼杀,然后独占天江省的市场。”

    “那就和他们打价格战,没有什么大不了的!”

    陆凡无所谓地道。

    杨宏斌提醒道:“可是董事长,咱们的流动资金只有两百万,而且前期升级产品、购买原料和广告宣传,已经花了一百二十多万了,还有七十多万,恐怕支撑不了多久啊。”

    价格战就是烧钱大战,战争双方的利润会趋近于零,目的是为了快速抢占市场份额,将对手打垮,进而独占市场,获取垄断后的暴利。

    除了产品味道和质量,这完全是拼谁的资金更雄厚,谁的营销策略更吸引人,谁的胆子更大。

    陆凡想了一下,说道:“咱们江北食品公司,每天不是还有二十多万的利润么,可以每天拿出十五万支援这边的价格战嘛。”

    杨宏斌点了点头,又说道:“打价格战的话,这两个公司的食品和饮料,前期绝对是无法产生利润的。

    即便我们每天从江北食品公司抽调十五万支援这边,每个月是四百五十万。

    咱们还要预留员工的工资和奖金、水电费、煤炭费、车辆使用和维修费等,大概需要五十万,再加上一百万的原料采购费,就是一百五十万了。”

    “也就是说,咱们每个月烧进去的钱,最多只有三百万,三个月大概九百万,想要完全把雷一鸣和另外两家搞垮,是非常困难的!”

    陆凡皱眉,想了一下道:“钱的事情,还是我来想办法,你们两个只负责公司管理和营销就行了。”退出转码页面,请下载app爱读小说阅读最新章节。

    见杨宏斌和高大为二人,对打赢和雷一鸣等人的战争似乎没有太大的信心,陆凡打气道:

    “你们不要觉得雷一鸣和另外两家的产品,和咱们的产品大多数都存在竞争,你们就对咱们的产品没有信心了。

    其实,我升级的产品和新产品的设计上,有很多是雷一鸣他们不具备的,这就是咱们的优势。”

    “这样吧,今天我闲着没事,就带你们出去推广一下咱们的产品,让你们好好的体验一下我那些用心的设计。”

    听见陆凡的话,杨宏斌和高大为都很高兴,他们正发愁雷一鸣等对手来势汹汹,感到推广难度太大呢。

    对于陆凡的推销能力,杨宏斌和高大为从来没有怀疑过。这家伙鬼点子层出不穷,经常能给人带来意想不到的惊喜。

    他们经常能从陆凡身上,学到很多东西。

    陆凡让杨宏斌和高大为,分别向各自的销售团队通知,把和雷一鸣他们公司产品存在竞争的产品,出货价全部下调百分之二十,以比雷一鸣他们低百分之十的价格快速向全省各地铺货,其他不存在竞争的产品价格降低百分之十。

    待杨宏斌和高大为安排好之后,陆凡让人在后备箱装了一堆儿童食品,以及一堆宣传资料,开车带着杨宏斌和高大为,在武昌区几个小学附近转悠起来。

    陆凡发现,附近四个学校周边有十二家小卖部,其中有两家,已经摆放了江北集团的儿童食品和饮料。

    陆凡一番游说,以免费铺货的形式,一个小时后成功让九家小卖部摆上了自家的货。

    陆凡的策略是,江北集团免费向小卖部铺货,老板只需押一张身份证复印件就行了,但必须保证把江北集团的产品摆放在最前面的位置。

    陆凡精确地算过,这些儿童零食和饮料的综合纯利润是百分之六百五,他许诺把百分之五百的利润留给商家,自己只要不亏钱就行,就是撒钱嘛。

    杨宏斌和高大为,则在每家小卖部前显眼的位置,张贴上了一张颜色鲜艳的海报。

    上面是一排绿色的大字:江北食品,为儿童健康而生。下面左边三分之一的版面,是代言人杨玉莹那清纯甜美的图像,名头一大串:著名歌星、甜歌皇后,清纯玉女杨玉莹。

    右边三分之二,则是小博士优酸乳、营养乳、唐僧肉辣片、辣条,大观园雪糕和冰激凌,以及小熊饼干、果丹皮等。

    海报最下面着重标注:本产品荣获国际食品安全认证,被评为欧洲儿童食品五A级产品,敬请放心食用。

    在设计这款海报的时候,杨宏斌就出言反对,说你这么标注代言人,涉及虚假宣传,尤其是这个国际和欧美认证,这不就是骗人嘛?

    “这叫营销,不懂就不要说话。”陆凡摆摆手,一脸严肃地反驳。

    中午时分,陆凡来到最后一家小卖部前,守店的阿姨带着一副老花镜,正在津津有味地阅读着报纸。

    “阿姨您好,打扰您一下。”陆凡礼貌地打招呼。

    阿姨抬起头看了陆凡一眼,用手扶了一下老花镜,又看了看报纸,然后再次抬眼看向陆凡,来来回回两三次。

    陆凡被看得莫名其妙,解释道:“阿姨,我们是江北集团销售部的,公司现在出了几款非常畅销的产品,今晚将会在省市电视台打广告。

    这几天,我们集团有一个优惠政策,免费向小卖部铺货,您只要押一张身份证复印件就行了”

    “等一下.!”

    陆凡还没说完,阿姨忽然摆了一下手,然后盯着陆凡的脸,问道:“你就是陆老板吧?”

    “对对对,我就是。”

    陆凡一脸的惊喜,没想到自己现在竟这么有名了,连一个普通的市井之人都认识自己,那这件事情就好办了。

    “你还有脸笑?”

    阿姨直接对着陆凡呵斥一声,然后气愤地举起报纸,“你个臭不要脸的,把人家女孩肚子搞大了,还不负责,你这个人渣,呸!”

    阿姨越说越气愤,最后对着陆凡啐了一口。

    陆凡被骂得狗血淋头,一脑门黑线:“??”王左中右的重回1991当首富