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第1084章:谈判的技巧

    “谢尔盖先生,明人不说暗话。”

    陆凡笑了起来,看着谢尔盖说道:“如果,你们真的有这么大的把握的话,那就不会这么着急,出售这项还不太成熟的,而且还有法律纠纷的技术了。”

    “这样吧,为了表达我的诚意,我再加价10万美元,160万美元购买你们的所有技术。”

    “如果,你们愿意的话,我可以马上给你们付款,如果你们不愿意,那我就找我的华国老乡李彦洪了,反正,他也研发出来了差不多的专利,呵呵!”

    拉里和谢尔盖都是比较单纯的学生,没有多少社会经验,哪里会是陆凡这个商界老油条的对手啊。

    因此,这次所有的商业谈判,都由斯科特代为出面。

    陆凡这句话很有杀伤力,两个人见陆凡有些不耐烦,于是都开始着急了,急忙给斯科特使眼色,让他出面稳住陆凡,不能让这个财神爷给跑了!

    其实,拉里、谢尔盖,和斯科特这三个家伙,都非常有理想,他们的目标很宏大。

    就是想通过互联网技术圈一笔钱,然后,把这些钱用来制造一台机器——太空电梯。

    对,你没有看错,他们就是想造一台神奇的,机器太空电梯。

    他们的构思是,在地球轨道上栓一条“链条”,这个“链条”随着地球运动,相对保持不变,人们就可以顺着“链条”抵达太空。

    谁在年轻的时候,还没点雄心壮志呢?

    理想还是要有的,万一实现了呢?

    斯科特示意拉里和谢尔盖不要着急,否则就会陷入被动了,他想了一下对着陆凡笑着说道:“陆总,您确实有眼光,感谢您看重了我们的搜索技术。”

    “如果,您觉得出价280万美元,购买我们的全部技术太贵了,那么我们还是谈授权吧。”

    “其实,我们更加的看重这个技术的发展前景,事实上,我们也不想卖这个技术,咱们今后就一起发财吧。”

    “既然不想卖,那就别谈了,要不你们就160万美元,把所有的相关技术卖给我们,要么我就去找李彦洪,我们又不是非你们不可!”

    陆凡态度非常的强硬,根本就不给对方,任何讲价还价的机会。

    这时,张朝扬也跟着说道:“就是,反正我们这次来美国,也不是专门为你们这个破技术来的,我们搜虎网络公司主要是来美国谈融资的,有两家你们美国的公司,说是愿意投资搜我们狐公司。”m.zwWX.ORg

    “哎,别啊,朋友!”

    斯科特连忙缓和气氛:“陆总,你们华国有句话,叫做和气生财,大家都别着急,商业谈判嘛,讨价还价很正常的,呵呵.!”

    陆凡想了一下,说道:“那好,那就这样吧,我160万美元,只购买你们的pagerank算法技术,不购买你们的BackRub搜索引擎。”

    “如果,你们愿意咱们就签订合同,我立刻付款,我再给你们十分钟的时间,你们考虑一下,尽快给我答复。”

    陆凡的这个提议,让谢尔盖很不高兴,因为pagerank算法,是BackRub搜索引擎,最关键最核心的技术。

    如果,卖了pagerank算法的话,那么BackRub搜索引擎,就只是一个空壳子了。

    “陆总,请您不要着急。”

    谢尔盖强忍着内心的不悦,依旧陪着笑说道:“我们想请您和您的朋友,体验一下我们BackRub这个搜索引擎。”

    “我敢保证,我们BackRub是全世界最好的搜索引擎,你们不妨先试一下。”

    说着,谢尔盖拿出笔记本电脑,打开BackRub的网页后说道:“陆总,您请。”

    陆凡便随便输入了一个关键词,看到搜索结果,张朝扬忍不住和陆凡对视一眼,心里大为震惊。

    其实,搜虎网在去年底,也研发出了一款“智能搜索引擎”叫做搜狗搜索。

    只不过,这个“智能搜索引擎”,因为缺乏合理的算法,只是比传统的好用一些而已。

    因此,搜狗搜索出来后,并没有引起网友的注意。

    张朝扬一边浏览搜索出来的网页,一边随手在桌面上划动了几下,拿眼睛暗中向陆凡示意。

    陆凡一眼就看出来了,张朝扬其实是写了一个汉字——买!

    一开始,张朝扬觉得搜索引擎不稀奇,但像BackRub这么智能的搜索引擎,他还是第一次见到。

    如果应用到搜狗搜索上面,必然能取得巨大的成功,今天要是错过了就太可惜了。

    叶飞故意问道:“这个搜索引擎还可以,但为什么pagerank算法没有专利呢?”

    “呃,我们正在申请,我们自信很快就能成功的。”谢尔盖心虚地回答道。

    “那我们等专利申请成功之后再谈吧,我们可以考虑给你们200万美金,但现在,根本不值这么多钱。”叶飞呵呵一笑说道。

    拉里和谢尔盖又开始着急了,鬼才知道这个专利什么时候才能申请成功呢。

    斯科特强笑道:“这个,是这样的,其实有没有专利的话,并不妨碍你们在华国使用这个技术。”

    “我们可以200美金把技术卖给你们,但是你们只能在华国大陆使用这个技术,你们也可以申请专利。”

    “但是,在华国大陆之外的地方,使用权就属于我们BackRub网站了,陆总,您看这样可以吗?”

    陆凡沉思了片刻,心想反正自己也没有能力布局欧美市场,不如,就先把华国以及周边的市场,先占据了再说。

    于是,陆凡就说道:“这样吧,我出价80万美元,永久性买断pagerank算法的华国独家授权。”

    “今后,只有我们上海搜虎网络公司,才能在华国的大陆和港澳台地区,使用pagerank算法的搜索引擎,BackRub网站不得再授权给其他的中文网站。”

    斯科特、拉里和谢尔盖在一旁商量了一下,斯科特对着陆凡说道:“陆总,80万美金,我们只能永久性的,授权你们搜虎公司,在华国大陆使用我们的技术,但是,不能包括港澳台地区。”

    “NO、NO.,!”

    “港澳台地区,都是属于我们华国的。”

    陆凡至极摇了摇头,大声地说道,“如果你们不同意的话,那我们就没有什么好谈的了,这是原则性的问题,不能有丝毫讨价还价的空间!”

    陆凡一口标准、流利的美式英语,而且态度极其坚决,看得斯科特示意拉里和谢尔盖三人都愣在了那里。

    “呃,好吧!”

    斯科特对着拉里和谢尔盖用眼神交流了一下,然后答应了下来。王左中右的重回1991当首富