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第1359章:阿里巴巴的反击

    陆凡也作为这两家公司的创始人,以及最大的股东,获得了数十万倍的丰厚回报,一举震惊了世人。

    华国的商界,几乎每一天都都风起云涌,商战无处不在,激烈程度丝毫不亚于真刀真枪的战争。

    马化腾在陆凡的指导下,带领腾讯科技公司,与微软、雅虎进行激烈的对抗之时,马小云也在陆凡的支持下,和美国的ebay公司,进行了一场激烈的战争。

    如果说腾讯科技集团的成功,来自于它的社交属性,无论是从最开始的腾讯企鹅号,还是到后来的微信,腾讯科技公司在社交软件始终保持着领先的地位,这也为腾讯帝国基业长青,奠定了坚实的基础。

    而阿里巴巴公司从诞生那一天起,就有很浓电商属性,阿里帝国能够成为华国,乃至全世界最优质的企业,也离不开他在电商这个领域的巧妙布局。

    上个世纪90年代末,马小云在陆凡的资助下,成立了杭州阿里巴巴公司,并且于2003年5月份成立了淘宝网。

    那个时候,华国乃至整个东亚地区,都处于非典疫情的笼罩之下,实体经济受到严重的冲击。

    因此,网上经济开始兴起,这是陆凡和马小云,趁机推出淘宝网的最大的动机之一。

    这个时候的美国,早在淘宝网成立之前,就成立了一家名叫E—BAY的企业,并且在美国发展得很快。

    在2003年的时候,E—BAY斥资1.5亿美元,收购了易趣网,后者成了E—BAY公司名下一个全资子公司。

    此时,淘宝网才呱呱坠地,蹒跚起步的时候,美国的这家,E—BAY公司,全年的营收已经超过230多亿美元,纯利润就有4.5亿美元左右。

    陆凡和马小云,正是看到了美国一般公司这个庞然大物,将会是阿里巴巴公司未来最强大的竞争对手。

    于是,两人就紧急召集公司高层,进行紧急布局,并在一个月的时间之内,就研发出来了淘宝网。

    并且,阿里巴巴公司在陆凡的强烈坚持下,于当年的5月10号准时上线。

    很快,非典疫情凶猛袭来,华国无数家庭被关在家里,那些网民开始接触网上购物。

    这个时候,天时地利人和的淘宝网,借势迅速崛起了。

    就在淘宝网快速发展了一个月之后,2003年6月份,美国E—BAY公司,全额收购了易趣网。

    并且,E—BAY高调宣布全力布局华国市场,进军C2C领域。

    这个消息出来之后,很多人对淘宝网的前景非常不看好。因为,当时的E—BAY公司太庞大了。

    进入华国之后短短得几个月内,C2C市场份额就占到了90%左右。

    于是,很多人将淘宝与E—BAY的商业竞争,形容为蚂蚁和大象的战争。

    不过,陆凡和马小云丝毫没有胆怯,而是公开向ebay公司宣战。

    E—Bay公司来势汹汹,并且财大气粗,想要高出市场价一倍的价格,一口气签下华国的三大门户网站新浪,搜虎,网易,想要求彻底封杀淘宝网。

    不过,作为这三家门户网站大股东的陆凡,直接帮了阿里巴巴一把,指示三大门户网站高层,拒绝与ebay公司合作。

    这样一来,马小云的压力大减,带着阿里巴巴公司高层,向ebay公司展开了一系列的反击。

    一个月后,陆凡和马小云向E—Bay公司射出了三箭。

    第一箭:施行农村包围城市路线。

    鉴于E—Bay公司在城市市场占据明显的优势,淘宝网决定学习毛伟人,进行农村包围城市,和E—Bay公司打起了游击战。

    首先,阿里巴巴公司,挨个扫遍了华国的站长联盟,不但在网易、搜虎、新浪、搜狗等大型网站,还在所有中小网站上,挂出了淘宝网的广告。

    在后世看来,当时他们的招数并不高明,那就是大量弹窗广告,论坛发帖机器人等等,以及线下的地铁车厢,公交车站牌,街道灯箱,电视机广告等等。

    第二箭:实施免费策略

    陆凡和马小云经过一番仔细的研究之后,很快找到了E—BAY的命门,那就是该公司向商家收取开店费和租金,这在华国肯定水土不服。

    于是,陆凡和马小云高调地对外宣布,淘宝网免费三年,先让商家入驻,并且活下来,发展好再说。

    陆凡和马小云认为,天下最好用的商业模式,那就是用免费来击败竞争对手,然后自己在制定收费规则。

    竞争对手eBay公司采取收费的商业模式,淘宝网就宣布免费,这也成了淘宝网早期吸引商家的最大筹码,并且取得了极其有效的效果。

    很快,eBay网上,大量的商家飞快流失,而淘宝网上则迎来了大批的商家入驻,这些商家有很大一部分就来自eBay网。

    第三箭:推出支付宝。

    为了让买卖双方,在网上支付交易更放心,陆凡和马小云决定推出了支付宝,这个第三方担保支付工具。

    也就是说,买家付款到支付宝,卖家开始发货,买家确认收货以后,支付宝再把款项打给卖家。

    这样一来,就极大降低了交易纠纷,和欺诈的发生概率。

    在陆凡和马小云向eBay射出这三箭之后,两年后,淘宝网购市场的规模开始超过eBay(华国)。

    此后,淘宝网开始走上了飞速发展的步伐,一路高飞猛进,在全国的市场占有率,最终达到了80%以上。

    而,eBay则被打得步步后退,最终选择把公司转手出让,退出华国C2C市场。

    淘宝放出的这3步棋,可以说是招招打到要害上。

    陆凡和马小云笑到了最后,赢家通吃,成为商界传奇故事。eBay则铩羽而归,成为了落寞的loser!

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