须知少年凌云志，曾许人间第一流 第143章 新的征程

    各种吹捧新消费咖啡品牌的文章，总喜欢强调自己成绩快速增长，在电商上大杀特杀，把雀巢咖啡逼入僵局。

    典型的是“比增速”。

    他们会强调新消费品牌快速增长，而雀巢增速连年下降。

    这种对比，怎么说呢。

    就像毕业生收入远超世界首富，结果比的是增幅；

    小鲜肉力压老戏骨夺得大奖，结果夺的是最佳新人奖。

    纯纯一个文字游戏。

    新品牌像刚毕业的实习生，月薪三千，多拿了三百全勤收入直接加10%。

    已经在谷底，怎走都是向上。

    雀巢就像华尔街首富，要加10%比登天还难。

    当然，这里就是随便举个栗子，只要华尔街这帮子大佬发推勤快，股价上蹿下跳很容易。

    比增幅不看基数，属于耍流氓。

    两块钱买双手套工地搬砖，一天收益没有个10000%都算是被中间商赚了差价。

    更本质的区别在于，雀巢提供的根本就不是咖啡。

    是随时随地的廉价咖啡因。

    这种新消费品牌，多是电商品牌，专注线上，吃办公室社畜市场。

    而雀巢咖啡专注线下，主打的就是一个人人能享受的便宜咖啡因。

    那东西的味道都不能叫咖啡，别说高级白领了，就是学生都嫌弃。

    但真的便宜快捷。

    看到这里，肯定有人会说，不就是便宜速溶嘛，电商上便宜的速溶多了去了。

    对，你说的对。

    但那是电商上。

    雀巢这种老牌公司，其牛逼之处在于线下渠道。

    你可以在超市、便利店，甚至是农村杂货店买到雀巢速溶。

    卖给职场社畜，算你有点东西。但要卖给村头二狗子和学校小卖部，那才是真的牛逼。

    在渠道几乎无敌的同时，雀巢咖啡背后是一整套磨合了数十年的生产供应体系。

    雀巢有自己的咖啡种植基地，品质稳定。

    散户从农户手中收咖啡豆，好的时候过剩，差的时候乞讨。

    但雀巢不存在这个问题。

    别管好喝还是难喝，人家总能做成一个标准化，确实很厉害。

    深入的渠道 永远稳定的品质这两点，后来者真就拿头都赶不上，这些甚至都不是钱能解决的事儿。

    有些资源，一开始拿不到，后来就再也无法染指了。

    杂货店中心的位置 永远喝不出差别的口感 廉价的咖啡因 奶茶的廉价替代品，这套拳，是几十年的功力。

    对于这些社畜和学生来说，这些廉价的咖啡因，既是生活的一部分，也是生产力。

    方宇滔滔不绝的一口气向张豪和杭嘉灌输了这么多东西，最后还不忘开了句玩笑，

    “或许大家都说雀巢咖啡难喝，可你们想想，谁真的爱喝那苦的要死的美式啊，是老子的命还不够苦么，还是说那酸不拉几的高级冷萃，是老子银行卡的余额还不够心酸吗？”

    这话惹的张豪和杭嘉同时大笑了起来，但方宇没有告诉他们，有时候廉价的东西做大了，同样可以为所欲为。

    2018年，雀巢公司以71.5亿美刀收购了星巴克零售业务。

    “所以，当雀巢把渠道铺到学校杂货店和村头小卖部的时候，当雀巢三合一在十几年前就能做到几毛钱一包时候，市场就已经是雀巢的形状了。”他用这段话结束了这次交流。

    张豪愣了半晌，才默默的点了点头，

    “老方，你总是看的比我们远，我真的服了，难怪你才是公司的大股东，行，融资一下来我就想办法帮你扩大生产，咱们做内陆的雀巢咖啡！”

    说了这么一大堆，白木公司的人也到了，三人赶紧用凉水洗了把脸，再一次迎接他们的财神爷。

    对于饱了么的融资，其实并没有太大难度，有张豪和杭嘉以及曹亮等人打天下，一路上可谓是顺风顺水。

    所以方宇几乎不会太关注这些事，反倒是“青露”，这家小小的奶茶店是他一手打拼起来的，就像自己的亲生孩子一般。

    在淞虞逗留了一天，张豪等人也顺利的和白木公司签订了下一轮的融资协议，方宇以70%的股份继续成为饱了么最大的股东，也拥有相应的绝对控制权。

    手里有了钱，他就开始考虑更深一层的东西了，2006年的国内已经没有太好的机会，靠着饱了么这样的公司虽然并不担心倒闭，但想要迈向更高级别的舞台显然不够格。

    “老张，我现在想和你们商量几件事。”3月15号上午，方宇一本正经的坐在会议室正中间，看向张豪等人。

    “什么事啊，搞的这么紧张。”张豪也被他弄的莫名严肃起来。

    “第一，我们现在最多能向银行或贷款机构借多少钱？”

    此话一出，张豪等人纷纷紧张起来，不知道面前这个年轻的大股东到底要干嘛，

    “呃，银行出借的比例是看咱们资产的，拿到最新一轮融资的话，我估计一个亿应该没问题。”还是杭嘉先开了口。

    方宇松了口气，这些东西不在他重生后的认知范畴里，这会儿也只是在硬撑，

    “很好，老张，老杭，拿到这笔融资后，最快速度向银行贷款，我要去华尔街开设一家基金公司！”

    此话一出，满座皆惊，张豪结结巴巴的差点把面前的杯子都打翻了，

    “老方我没听错吧，你要干啥？去华尔街？咱们公司在那里有业务吗？”

    他深吸一口气，摇了摇头，旋即又点点头，

    “现在还没有，但很快就有了！”

    “老方，基金这东西咱们玩的转吗？公司才刚有起色，你就玩这么大？”杭嘉满脸愁容的敲了敲桌子。

    “对，要玩就玩大的，我不光要做基金公司，我还要做对冲基金！”

    “什么？对冲基金，老方，不是我说，这玩意儿弄好了一本万利，但更多的是血本无归啊！”主管市场的杭嘉可太了解这玩意儿了。

    “放心，一切都在我计算中，这样，融资到手后，马上贷款，前期我需要1000万美刀作为后盾，最快速度去华尔街开设一家基金公司，牌照问题也要尽快跟上！”他不容置疑的站了起来。