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女知青在七零,祖宗秒送千亿物资 第231节

    唇齿留香后,还想再多尝一口,这上瘾的感觉已经很久都没有过了。

    随后他又尝了尝烤猪蹄、烤大肠等等。

    宁宛一直观察着赵有才的表情,她对产品越发有信心。

    “味道啊,是真不错!”赵有才笑眯眯道。

    宁宛微讶,等着赵有才继续言语。

    她觉得这人还会来个转折。

    “但是啊,你这样的包装容易坏,到时候放不了两天就会臭了。”

    赵有才的转折在宁宛的意料之中。

    “赵主任放心,到时候来送货的话,也是铁盒装的成品,保质期两个月。”

    “好好,那可以。”赵有才应声,又忽然发出疑问,“一般罐头最少是保质期半年,多的是一年,你这两个月是不是……”

    “赵主任见多识广,应该明白影响保质期长短的因素。我选两个月,也是做过考量的。”

    宁宛回应的大方得体,赵有才想起自己第一次见到盒装罐头时候问过相似问题。

    那时候他觉得奇怪,为什么罐头里的肉能放那么久都不坏。

    有专业的人告知他,里面添加了很多防腐类的东西。

    一般的吃食,原汁原味最为健康。

    东西加多了,左右不如少量好。

    他此刻更是对宁宛带来的产品感起了兴趣,租金方面他觉得也可以。

    只不过就这么轻易答应了的话,总觉得缺点儿什么。

    宁宛像是察觉到他心思似的,在此刻开了口,“赵主任,产品没问题的话,对于这租金,您怎么看?”

    她唇角上扬,眼睛像是会说话。而且貌似在讲:“你想讲价就讲价,我给你机会,你要珍惜呀!”

    赵有才眨眨眼,有些恍惚。

    他清了清嗓子,试探性道:“咳,这个跟饼干不一样,饼干是跟我们其他类的食品放一起,你这个得额外腾出来一个空挡专门摆放。所以这租金一年,嗯,一百怎么样?”

    不行的话,大家就各自让出十块钱,九十块……

    “成交!”宁宛利索地回答,同时伸出右手,“赵主任,产品会在一月内送过来,半月内我们的人会过来做一些布置,希望我们合作愉快。”

    赵有才:!!!价开低了。

    “对了赵主任,为了避免不必要的麻烦,咱们签个十年合约,我一次性支付十年租金,违约金五十块也一并缴纳。”

    “到时候万一我们的产品销售不好,违约金您收着,我们的租金剩余额度麻烦退回。”

    宁宛态度真诚,尤其是那句“一次性支付十年租金”,更是直接砸中了赵有才的心。

    原本还纠结着是不是开低价格吃了亏的赵有才瞬间觉得豁然开朗。

    买东西还讲究批发价零售价呢,人家一下子租十年,就算价格低点儿又能咋地?

    “合作愉快!”赵有才伸出右手跟宁宛握了握。

    旁边的靳明城看的一愣一愣的,而且很不理解。

    推销东西不是往自己兜里划拉钱吗?

    为啥宁宛不光不要产品的进货价,还要往里搭钱?

    东西只要送来了,让人家销售员卖就成了,反正都在货架上摆着。干嘛平白无故多给租金?

    于是,宁宛跟赵有才在靳明城疑惑的眼神之中签了合约。

    赵有才为了表示诚意,还额外送了宁宛半个月租赁期。

    半小时后,宁宛跟靳明城同时从供销社的后门出来。

    见靳明城欲言又止,宁宛狐疑,“怎么了?”

    靳明城朝着周围看了看,行人倒是没几个注意他们俩的,不过为了预防万一,靳明城还是带着宁宛去了一个僻静的胡同。

    “宁宛姐,我能不能请教一下?”靳明城虚心说着,又像是做了什么重大决定一般,补充道:“不瞒你说,我、我现在在江城下边的故县创办了个加工作坊,我来江城这边就是为了推销推销产品。”

    “没遇到你的时候,我已经跟四家供销社签了合约,一共是订了一千斤饼干。本来我觉得挺满足,也挺顺。”

    说到这里,宁宛差不多明白靳明城想问什么了。

    她对靳明城一家的印象都还不错,靳明城一人撑着全家负担,她也挺佩服。

    想着能帮一把是一把,宁宛便道:“赚钱之前要想着给自己的合作伙伴送些福利,这样对方能更乐意帮你创造价值。”

    “我给了租金,他们觉得是白得的。其实我也能赚到便宜。”

    “他们想一直赚租金,想将租金收入囊中,就得帮我销货。”

    靳明城的眼睛圆瞪,忽然觉得有种醍醐灌顶的感觉。

    之前从没有人跟他讲过经商之道,他都是靠着自己慢慢摸索。

    而且原本他的脸皮也没那么厚,哪怕是现在,在刚刚面对一个陌生人的时候,心里还是多少有些放不开的。

    他沉默片刻,随后像是又想通了一个点。

    “那是不是,私下里给销售员一些好处,销售员也愿意帮忙卖我们的货?”

    第278章 这辣条谁做的?

    宁宛微讶,看的出来靳明城很聪明。

    她反问:“如果是你,你打算给什么好处?”

    靳明城蹙眉,思索片刻后道:“人心贪婪,给是能给,就怕给多了会养大了胃口。那样一来,又不如什么都不给。”

    “是。”宁宛应声,朝着胡同口瞧了一眼,她压低声音道:“所以给好处也得讲究前提条件。比如,你帮我卖一百块,我给你两块钱。”

    话说到点子上,宁宛收住。

    靳明城眼睛亮了,继而笑了。

    “是!这办法最好!”

    不需要惯着那些贪婪的本性,反倒是可以激励那些人销售更多的货。

    怎么就没想到呢!

    靳明城右拳打在左手心上,“宁宛姐,你就是我的良师,没遇到你的话,我恐怕会走很多弯路才能总结出这一条经验。”

    宁宛有些心虚。

    给员工发提成这种事儿在上一辈子她见多了,她都不知道是什么时候开始有的这种多劳多得的规则。

    看着靳明城那敬服表情,宁宛又挺了挺腰,“咳,没什么。我也是随便聊聊。”

    靳明城的眼睛更亮了。

    随便聊聊都能让他增长这么大见识,仔细聊聊呢?

    不行,得好好的跟恩人姐姐走动走动。

    心思流转间,靳明城想起一件事儿来。

    “对了宁宛姐,月底泉城那边的美食展览会,你也去吗?”

    宁宛一愣,美食展览会?

    不知道啊。

    现在不是网络科技时代,信息传播没有那么快捷。

    家里虽说有电视机,但平时都是看电影电视剧什么的。收音机除却歌曲就是放歌曲,宁宛就没正儿八经听过新闻。

    “那个会是干什么的?都能参加吗?”宁宛觉得自家产品也算美食,所以多嘴问问。

    靳明城暗自松了口气,他就知道恩人姐姐对这个会感兴趣。

    随即,靳明城将美食展览会说了说。

    这是泉城举行的第一届美食展览会,据说是全国各地的美食大部分都能展览出来。

    去参加的人只要带着自己所在城市的介绍信就能随便进出,可以自带美食,可以去花钱购买品尝美食。

    主办方那边还在场地上准备了临时摊位,只要符合条件的就可租赁。

    美食会为期一周,临时摊位租赁报名倒是已经过去了。

    即便是临时摊位租赁报名结束,宁宛还是觉得有必要去一次。

    她坚信,像是这类活动,不光是热闹,更多的是商机。

    而且去参加活动的人,除却他们这些没事制造商之外,肯定也会有一些潜在的经销商存在。

    再者,哪怕没机会遇到准经销商,她也能临时找不是?

    靳明城都介绍完,又道:“宁宛姐,我之前租赁了一个不算很起眼儿的摊位,你有需要的话,咱可以一起。”

    呦,这叫什么来着?

    瞌睡了就有人递枕头。

    太及时了嘿!

    “那个什么,这里不是说话的地儿。”宁宛看了看天色,“这样,咱去饭店坐坐,你给我仔细说说美食会。”

    靳明城也有很多问题想要讨教,一口应下,还主动表示他请客。

    从上次遇见的接触来看,宁宛就知晓靳明城的家庭条件是不错的。

    只不过,她自觉年纪比靳明城大,应该照顾小孩儿,便在去了饭店后先给了钱票。

    国营饭店的单间里,宁宛跟靳明城边吃边聊。

    等服务员将他们点的饭菜都上齐,靳明城忽然站起来将房门从里面上了插销,锁上。

    宁宛狐疑,等着靳明城言语。