发家致富奔小康[九零] 第49节

    江柠大致估算了一下每件衣服的价格，确实不贵，甚至可以说很便宜了，而且就她来看，款式也没什么问题，就是在仓库里积压了太久，需要用熨斗熨一下。

    她也没时间搞这些，趁着周末两天假，去小商品市场买了个喇叭，炉子等生活用品，路过新华书店的时候，还买了个录音机。

    现在很流行买录音机学英语，王咏以为她买录音机也是为了练习英语的，然后，回了店铺，他就看到，他手下的畅销作者，按下了录音机的录音键，用她字正腔圆中气十足的声音非常有节奏的喊着：

    “江南制衣厂，江南制衣厂，倒闭了！倒闭了！王八蛋贺厂长，王八蛋贺厂长，带着他的小姨子，跑路了！

    我们没有办法没有办法，拿着衣服抵工资抵工资，原价一百多两百多三百多的，棉衣棉服羽绒服，现在通通29、39甩卖了！” 注2

    第50章 50 【二更】

    王咏满脑子都是充满魔性的‘29、39, 通通通通29、39甩卖了’。

    这年头厂子倒闭很正常，无数的下岗工人，每个地方都有厂子倒闭或者厂子被吞并的, 这样的录音放出来, 是一定会有人相信的。

    王咏还从没见过有人是这样给自己店铺打广告的。

    他恍恍惚惚的看着一本正经在那里录广告的江柠，那是他手下的畅销书作者, 为什么她会想出如此俗不可耐的广告词？

    王咏想不通，但大受震撼。

    他听着录音机里富有节奏感仿佛可以洗脑一样的声音，有些不敢置信的问她：“那……你这么说江南制衣厂的厂长会不会不太好？”

    江柠歪头迷惑的想了一瞬：“有这个制衣厂吗？”

    王咏也惊了：“没有吗？”

    江柠还真不知道有没有，只知道有个江南皮革厂。

    “你……你录这个是为了放在店铺里放？”他指指录音机，又指指喇叭。

    江柠点头：“只在周末放一放, 工作日就不放了。”

    这里因为距离两所学校有百十米，喇叭放出来的声音并不会吵到两个高中的学生, 而且这个喇叭也不是音响，能够达到扩音的效果很有限, 但她还是决定只在周末放一放。

    周日高二高三学生放假，江柠和王咏二人在店铺里，一边往晾衣杆上挂衣服，一边开着喇叭，将录音机对着喇叭, 很快, 因周日学生可以出校门, 而尚算热闹的街上, 远远的就能听到一阵十分有节奏的‘江南制衣厂江南制衣厂, 倒闭了！倒闭了！’, 听到声音的人，都不由好奇的往那边看去, 想知道那边在放什么。

    走的越近，声音听得越清晰，很快，她们就听到一些重点词语：江南制衣厂倒闭了，衣服大清仓，原价一百多两百多三百多的衣服，现在统统二十九、三十九，且是棉衣棉袄羽绒服。

    这年头的服装店，因为做生意的人少，又是个新旧过渡期，加上港台电视剧在内地播出所带来的影响，九十年代的人都开始追求时髦，也因为价格不透明，导致卖衣服的人喊价都往一百多喊，很多朴素的老百姓不敢还价，或者说不会还价，一件棉衣、棉袄要七八十块钱，甚至一百多块钱的都有。

    卖衣服的人喊价都乱喊。

    这时候人们一个月工资也才一百多块钱，多的也就两三百。

    会砍价的还好，知道要对半砍，还能再砍，可很多不会砍价的年轻人老实人，就只能被宰。

    现在听到什么棉衣、棉袄通通二十九，三十九，就忙走进来看看。

    这一看就是新开的铺子地上的包裹里还有许多没拆的衣服呢。

    江柠早已脱下了身上已经穿小的薄棉袄，换上了店里的衣服。

    她在给自己挑选衣服时，条件反射的就想挑以黑白灰咖色为主的纯色衣服，想把自己往稳重里打扮，突然想到，自己已经不是体~制~内~干~部了，她现在只是个十几岁的高中生，没有必要把自己打扮的太老气横秋。

    当然，也不能花里胡哨，学校不给学生往花里胡哨打扮。

    恰好看到一个小码的明黄色毛衣，江柠拉开帘子，去里面换上，下身穿着条普通的浅蓝色牛仔裤，牛仔裤有点大，王咏说她可以配一条腰带。

    这年头特别流行系腰带，尤其流行把上衣都卡在裤子里，裤子的腰拎的高高的，中间系一条宽皮带。

    这样穿也确实很修饰身形。

    学校旁边的杂货铺里就有卖腰带的，这些天王咏经常在这附近逛，对这条街有哪些东西都熟了，迈开腿，小跑着去杂货铺里买了跟腰带回来，给江柠系上。

    这段时间，她身高往上蹿了一大截，依然很瘦，在军训之前，她把自己的头发剪成了寸头，现在已经长出来一些，白净的面庞上，五官精致立体，眉目清冷，明明只是个瘦瘦巴巴没长开的小丫头，身上却有一股说不出酷酷的气质。

    最普通的腰带，系在江柠身上，不知道是不是明黄色毛衣和牛仔裤的撞色太亮眼，还是江柠本身就生的好看，明明普普通通的衣服，却给江柠穿出完全不一样的感觉出来。

    就像……就像画报上的明星。

    服装厂被压下来的货，一般要么是最大码和最小码最多，江柠的这批货，王咏叔叔还是挑过的，没有全给她最大码或是最小码，而是各种尺码都给她备齐全了，可还是最大码和最小码比较多。

    江柠此时身上穿的就是最小码的衣服，她给自己挑了双平跟的小皮鞋。

    原本穿着完全不合身，打着补丁的破衣服的小姑娘，换了一身衣服后，宛如脱胎换骨一般。

    看的王咏忍不住往头上挠了挠，脑中第一个想到的，就是现在湾湾非常著名的美女作家，这要是把柠萌此刻的样子拍下来，作为她作品的封面唻宣传，柠萌书的销量应该还会再涨一大截吧？

    他摇摇头，又把自己这想法从脑子里甩出去，柠萌还是个在学校里读书的高中生，这样的宣传方式并不适合她。

    “怎么样？”江柠转了转身，让王咏看看她这一身的搭配：“搭配的还行吧？”

    换了衣服出来，江柠才发现，店铺里忘记准备镜子了，回头还要去买个镜子。

    被门口‘厂长和小姨子跑路了’的广告声音吸引来的人，第一眼就看到了换好衣服出来的江柠，当下就指着江柠身上的衣服问：“老板，你妹妹身上这套衣服怎么卖？”

    墙上已经贴了许多大大的纸张，上面用黑色的粗笔写了价格，王咏就照着念：“外套三十九，毛衣、牛仔裤二十九。”

    这个价格，比街中心那些动不动开价就是一百多八、九十的店铺，便宜太多了。

    可她们还是习惯性的问：“老板，还能再便宜点吗？”

    江柠穿着全新的衣服，过去挂衣服，一边指着墙上大大的价格纸说：“明码标价，不还价的。”

    “老板，你给我便宜十块钱，这衣服我就要了。”进来的嫂子说。

    “给你便宜十块钱，那我不赚你的钱，还亏钱。”江柠说的是实话，在刨除了房租、邮费、衣服的成本费，她只在每件衣服的成本价上，加了八到十二块钱左右，打的就是一个薄利多销，让江爷爷在这里，只需要收钱，挂衣服，给别人取个衣服尺码就行，剩下的都不用他去操心。

    进来的大姐跟江柠磨了二十多分钟，又是让江柠帮她试衣服，又是嫌弃的挑三拣四，知道江柠这里确实是不讲价后，最终选了一件小码的衣服，咬咬牙还是买了。

    她觉得，她女儿穿上这件棉衣，一定和老板的妹妹一样好看。

    之前她在街中心那里看上一件和这个差不多的棉衣，还没这个好看，开价就要一百，她还到五十块都不卖。

    人家当然不会卖，街中心的铺子房租本就比这里高多了，她们每次进货都要自己亲自往深市跑，拿到的也不是一手货源，成本价就比江柠要高一些，加上路上的路费、住宿费，各种费用，成本本来就比江柠这个高了许多。

    江柠纯粹是运气好，刚好《武侠》这本杂志的创始地就在广市，为了让她能按时交稿，特意给她安排了个编辑过来，这个编辑也恰好就是广市本地的，又有亲戚在开厂，直接给了她一手货源，还不用她亲自跑，省事又省钱。

    唯一存在的问题就是，由于款式都是别人帮你挑的，有的甚至是他们压的往年的库存，在款式和质量上没有保证。

    好在，因为王咏的关系，她这一批货的质量都还不错。

    有了第一个买的，后面开张就容易了。

    江柠一看就不像店老板，她们都以为王咏是店老板，都过来跟他打听：“小伙子，你们那什么江南制衣厂，真的倒闭啦？”

    王咏看看江柠，又看看询问他的大姐，用力点点头，用他那极具广市口音特色的广谱说：“是的，我们制衣厂倒闭了，发不出工资，只能拿衣服来抵了，这些原本都是卖一百两百三百的衣服，你们看，都是好料子，平常外面买都买不到，要不是我们厂倒闭，厂长和小姨子跑了，我们只能拿厂里衣服来抵工资，外面哪有这么便宜的好衣服？”

    被这奇特的广告喊着进点的大姐们，听到小伙子明显和他们吴城不一样的口音，立刻就相信了：“这小伙子一听就不是我们吴城的口音！”

    “还真是那什么江南制衣厂的啊？”

    还有来听八卦的：“你们那厂长，真的跟小姨子跑啦？”

    “你们厂长吃喝嫖赌是不是真的啊？”

    “三千多万？咋欠了这么多钱啊？”

    “真是作孽啊。”

    还有人问江柠：“小姑娘，这模特身上的衣服怎么卖？”

    “外套全部三十九，毛衣、裤子全部二十九。”

    模特身上的裤子是现在特别流行的喇叭裤，穿在模特身上，因为搭配的好，看上去十分时髦。

    九十年代，是追求时髦的一代人，看到这么好看这么便宜的衣服，都纷纷被门口的广告吸引进来，不一会儿里面就进了许多人。

    现在刚好是年底，还有两个来月就要过年了，他们这地方有个习俗，不管这一年钱挣得怎么样，到了过年，都得给家里孩子们，整双新鞋新衣服。

    江家也是，每年过年，江松和江柏都有新衣服穿，只有她，穿的是表姐穿剩下来给她的‘新衣服’，因为是她过去没穿过的，第一次穿，便也当做‘新衣服’穿。

    江柠只穿过一套姑姑给她买的新衣服，那是她记忆中最漂亮的衣服，被她一直记了好多年，也记挂了姑姑好多年。

    刚开始进来的都是附近住的大姐大婶们，但因是周末，高二高三难得放假，因为只有一天假，也都没回家，三三两两的结伴出来，在学校附近逛逛，放风，听到那边的热闹之后，也过来瞧瞧。

    在看到江柠身上的衣服后，摸了又摸，看了又看，腿都挪不开，想买，没钱。

    他们都是吃住都在学校的学生，家里大多是送粮食过来给她们换粮票，零花钱极少。

    也有个别有钱的，就照着江柠身上的买。

    江柠也会根据每个人体型肤色的不同，给她们搭配不一样的颜色。

    还有刚刚从家里返校，身上有点钱的，原本只是来看看热闹，结果见棉衣便宜，想给自己爸妈买一件的，就拿了自己全部的余钱，买一件准备下周五给爸妈带回去。

    这里开了个店，卖衣服和鞋子，且价格很便宜的事，很快就传到了街道两边的校园里，跟着一起传开的，还有这个店铺一直在重复播放的‘江南制衣厂厂长和小姨子跑路了’的八卦，实在是这个八卦太狗血了。

    甚至连隔壁街的人都听到动静，要过来看看的。

    只是试营业的一个下午，江柠和王咏就卖出去了二十多件衣服。

    一件衣服赚8到十二块钱的话，平均一件衣服赚十块钱，二十多件就是两百多块钱的利润。

    要不怎么人人都想去做生意呢？

    王咏看到这么多利润，倒是不吃惊，别看着两百多块钱利润多，这还没算他们两个人的人工费，水电费等各种费用，这也只是第一天，刚好赶上周末。

    他可是知道，非周末的时间，这条街是何等冷清的模样。

    因为是试营业，江柠他们只卖到下午五点钟就关了门，隔壁邻居看到他们这么早就关门，还奇怪呢：“小姑娘，你们怎么这么早就关门，不多卖一会儿？”

    江柠就说：“晚上有事呢，以后都五点钟关门。”

    在收拾衣服的时候，江柠还在包裹的最下面，翻出来一些男装的外套和毛衣，还有几双冬天的男士皮鞋、运动鞋，这是江柠特意叮嘱王咏，让他叔叔帮她顺带的。

    不光是她身上的衣服要换，江爷爷和江柏身上的衣服也要换。

    江柠拿了一件大号的棉衣、羽绒服，一双四十二码的运动鞋，用袋子装好。

    突然想到什么，她问王咏：“我爷爷要到年底才能搬过来，这个屋子空着也是空着，你要不要搬过来住？这个店铺是给我爷爷准备的，他不在，我也不准备卖东西，工作日这条街上也没人，你白天开门关门都行，可以省点房租。”

    吴城只是一个小地方，房租并不贵，但是环境不太好。

    王咏租的那个巷子里，又小又暗，晴天还好，一到下雨天，巷子里全都是流淌的黑色脏水。

    这个铺子虽说简陋了些，至少还算干净明亮，后面的床铺上的被子被褥也是新的，距离江柠学校不过百米，来找她也更方便了。

    进入秋季之后，吴城的雨水就多了，王咏想到一会儿回去，要走的那条阴暗潮湿的小巷子，点头说：“好！我一会儿就搬过来。”又说：“店里少个镜子，明天我去给你买个镜子。”

    这段时间在吴城到处跑，都让他把吴城给跑熟了。