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重生回到刚就业时 第127节

    洪立军早年确实干过捞偏门的活儿, 不过现在人家可是奉公守法的好公民,是洗得白白的正经商人,自从开了小额借贷公司后, 他就收起一身江湖气, 穿上西装、弄了个文凭、还赶时髦去上emba的课程。

    大概是听课听得颇有心得,想要试着涉足别的行业, 再加上洪立军他自己也确实喜欢抽烟喝酒,更有众所周知的原因,做他们这种生意,应酬多, 烟酒也用得多,与其去别处买, 不如自己做代理——于是开起了名烟酒店。

    以上最后这一点原因, 其实是不少跨行做酒水经销商的企业最初的目的。

    烟草专转卖的批发许可证十分不好办, 哪怕洪立军有钱,跑关系的时候也觉得憋屈。

    但是酒水代理资格就不一样啦,洪立军觉得,但凡他名酒世家放出话, 在华安市有办事处的酒水厂家肯定会闻风而动、一拥而上。

    事实也确实如此。

    国酒自持在行业内的身份, 在华安市已经有他们经销商的前提下,没有和名酒世家眉来眼去, 只是转达了这么一个意思, 名酒世家这边愿意代理国酒旗下那些不畅销的品相,那么国酒集团可以给他搭配少量的代表品相:白瓷系列。

    但洪立军是什么人?他听明白了国酒在华安市负责人话里的含义,转头就对手下人说:“宁为鸡头, 不为凤尾。”撇开国酒, 还有第二梯队的源川和令扬可以选择呢。

    既然这两家是洪立军的退而求其次, 那么他现在模棱两可、坐山观虎斗的态度就可以理解了。

    洪立军昨天先是见了源川的人,有点失望;后是和令扬的吴克诚谈了谈,谈完之后,他居然生出“还不如源川那个年轻的女城市经理’这种想法。

    也是为了再比较一番,他才组织了今天这场注定不会太平的晚宴。

    路楠大概能猜到这位洪总是什么想法,也十分清楚令扬的吴克诚是什么心思。

    一个想要渔翁得利、一个想要先发制人而已。

    生意场就是没有硝烟的战场。

    各自有什么筹码不能一见面就亮明、有些人只是说几句不阴不阳的话而已。

    对于路楠来说,她耐心很好、定力也很够,坐得住。

    “品酒这件事情,我倒是可以不谦虚地说自己还算内行。”路楠笑笑,对服务员说,“麻烦帮我把另一瓶源川的二十年经典酒拿过来,不用开瓶,谢谢。”

    吴克诚刚才被路楠这个小姑娘刺了几句,现在带着夸张地假笑说:“怎么,路经理是觉得一瓶不够你喝?”

    【啊,虽然一直觉得‘对方蹦跶、让我打脸’的剧情很老套,但是有时候老套也还是有存在的必要。毕竟人么,都是需要一个对照组来衬托自己的优秀。】

    路楠如是想着,便抬头一脸真诚地对吴克诚说:“吴经理急什么。好酒要醒,在此期间,我卖弄一下之前学的开瓶技巧,请洪总指正,顺便也给吴经理你开开眼。”

    花式开瓶的手艺当然没有生疏,路楠的技艺纯熟、仪态优美,就是令扬的人也无法昧着良心说不好看。

    洪总显然来了点兴趣:“这个开瓶的法子倒是有巧思。”

    路楠坦然地接受夸奖,行云流水般地给另几个分酒器斟上源川的酒,示意服务员给名酒世家其余的人送过去,接着,不卑不亢地为洪立军斟酒一杯,示意洪总尝一尝:“我们公司去年秋季宣传片就有这一段,这只是一点锦上添花的小把戏。酒的品质才是重点。洪总,这瓶分酒器里的酒醒得差不多了,您可以试试。”

    洪总不自觉听从路楠的话,端起小酒杯,抿了一口:“源川的经典酒,一向都是很不错的。”

    吴克诚急了:他刚才给洪总斟的,洪总还没喝呢。

    但是在急也不能上前去夺了洪总手里的酒杯,吴克诚只好在一旁找插话的时机,打算将洪总的注意力引到自己这边:“路经理不厚道,明明说让洪总先品我们令扬的酒,结果说话不算话。”

    路楠很奇怪地看了对方一眼,然后一副我不与你计较的模样,叹了一口气说:“还以为吴经理年长一些,能明白‘酒桌上可不兴说让’这个道理,看来是我想错了。吴经理显然是严于待人、宽以律己,选座位和倒酒的时候也没记得让我先。那我一个经典酒的厂方代表,还管你们令扬酒后喝的口感做什么?”

    “你!”

    路楠飞快地说着接下来的话:“我开玩笑的,吴经理不要生气。刚才要的纯净水来了么?有纯净水压一压,经典酒虽然回味悠长,但应该不至于把你们令扬窖藏的香味冲没了。”

    好话歹话都被路楠说遍了,对方还一副‘你怎么连玩笑都开不起’的模样。

    吴克诚恨得牙痒痒:偏偏对方还是个女的,我要是真和她争个输赢,倒显得我没风度。还不如用实际行动教教她,怎么在酒桌上混。

    显然,这位吴经理对自己的口才和能力可能有一些认知错误而不自知。

    拿定主意的吴克诚在口舌之争方面偃旗息鼓。

    路楠也就没有继续和他抬杠的打算了,毕竟她来这里的目的是想签经销商,而不是和竞品公司的人干架。

    吴克诚放弃找路楠的茬之后,便专心想要讨好洪总。他对洪总言语奉承、颇为殷勤,看得出来,在酒桌应酬方面确实是个八面玲珑的老手。不过说话油腔滑调,还喜欢讲点男人都懂的笑话,显得有些拿低俗当有趣了。

    路楠私以为,吴克诚遇到的如果是十年前的洪立军,说不定还能和对方处得挺投缘。

    现在?恐怕不太行。

    单看洪总昨天和今天的做派,路楠猜测:洪立军这个人,已经从开始追求财富增长渐渐向着追求社会形象和社会地位转变。

    低级趣味或许还是有的,但绝对不会摆在今天这种公开场合——这种考察合作对象的场合。

    果然不出路楠所料,吴克诚拿男女那些事调侃得越欢,洪立军脸上挂着的微笑就越淡。

    几分钟后,吴克诚终于发现自己有些‘过’,洪总已经好一会儿没说话了,于是马上收声,马上找了个更保险的事儿:喝酒。

    吴克诚笑着说:“是我话多!是我话多!我自罚一杯。”

    这就是干酒水销售多年的老资历,从不觉得尴尬、很能放得下脸面。

    自罚之后,为了保险起见,吴克诚决定不再唱独角戏,他不好灌洪总的酒,但是可以找源川的人喝嘛。

    “路经理?”“路经理。”“路经理!”“来,路经理……”吴克诚频频开口,举杯。

    小胡还记得来之前黄主管吩咐自己事儿,嗫喏着想要替路经理挡一挡,但是吴克诚显然不把源川的小业务员看在眼里,三两句就打发了小胡。

    且被打发走的小胡很快让令扬别的业务员缠上了,大约是自身难保。

    黄达方看了一眼不争气的手下,忍不住开口:“吴经理,你这不厚道了,总找我们路经理喝,都不同我喝几个。可见咱们之前的兄弟情是假的!”

    吴克诚心想:鬼和你这个源川的人有兄弟情。

    嘴上却说:“老黄,我们是老熟人,不差这几杯。反倒是路经理,她才来华安市不久,年纪也不大,恐怕不知道这边的风俗。我嘛,从年纪和资历尚来说,也可以算是她的前辈了,相逢有缘,就一边喝,一边教教她华安市酒桌上的规矩。头一个,就是喝酒得干脆!”

    “稀罕了,我们路经理还用你教规矩?”黄达方想要站起来。

    路楠伸手拍了拍老黄的胳膊,示意他稍安勿躁,转头对吴克诚说:“那恐怕吴经理教得也不诚心。华安市规矩,敬酒必须有说词,不明不白的酒,我可不喝。”

    洪总原本是作壁上观的,听到这,也说:“是有这个规矩。”

    敬酒说词不就是那一套套的话?有什么难的。

    吴克诚重整旗鼓找路楠碰杯,路楠一一接招,期间还游刃有余地与洪总喝了几杯。

    渐渐地,吴克诚觉得这情况不对啊:我都已经前前后后喝掉三个分酒器了,这个路楠,喝的也不比我少,怎么她面色一点变化都没有呢?看来还是有两把刷子的啊。但是我们都喝成这样了,不分个输赢,很难收场。

    吴克诚猜到了路楠的酒量应该是不错,但是他没猜到得是,路楠的酒量又岂止是不错而已。

    品酒会有成为拼酒会的趋势,路楠看了洪立军一眼,半真半假地提醒说:“吴经理,我们带来的酒,是给洪总品尝的,自己喝完了算什么哦。”

    没想到洪立军却说:“没事,我来的时候也让秘书带酒了,这里喝完就让她去车里拿。”

    吴克诚十分顺杆爬地问:“原来洪总早有准备啊,难不成是打算试试我们和源川的人谁更会喝酒?”

    “哈哈,确实有这个意思。在我看来,懂酒、会喝酒、爱喝酒,才能全心全意做好酒。我们名酒世家虽然成立的时间不长,但是对于白酒市场,还是很有信心和企图心的。所以在挑选合作厂家的时候,才特别慎重。”洪立军直说。

    吴克诚心想:卖酒不就那么回事么?整的一套套说辞还挺高端大气上档次。

    路楠却真诚地点头:“洪总考虑得深远。”

    感觉‘拍马屁’慢了路楠一步,吴克诚连忙不甘落后地说:“洪总您说得对,您真是有魄力、有远见!”

    第154章

    既然洪总说了这话, 那么酒桌上的人就喝得更无节制了。

    一桌十余人,四瓶酒很快就见底。

    于是服务员过来询问是否接着宾客开带来的其他酒——剩下的酒水里有四瓶令扬二十年窖藏酒以及两瓶源川特曲九年。

    路楠还没说话呢,吴克诚那个聒噪的又不甘寂寞了:“路经理, 你怎么还带特曲过来, 这也太不上档次了吧。我们令扬今天可是带了一整箱的二十年窖藏酒。”

    单从市价上来说,令扬完胜。

    黄达方听着这话, 有些着急:下午的时候,路经理说带特曲,我就该劝一劝。但是我想着路经理可能有什么深意呢,就没多话。没想到, 这一比较,我们带的品鉴酒还是有些拿不出手了啊。

    “要不要我打电话让郑晶……?”黄达方凑近路经理, 小声提议。

    路楠微微摇头, 这么做, 岂不是被令扬的人牵着鼻子走?

    而且,她带特曲,自有思量。

    早先就说过了,源川的经典酒是酱香型白酒, 和‘种花家酱香型白酒标杆’——国酒的白瓷系列一样, 有着芳香突出的特质。而酱香这个香型,其实也是比较特殊的:有些人是真心喜欢那股子醇厚馥郁的酱味儿、有些人则是要显得自己有品味, 所以明明不喜欢却还要装喜欢、还有一些人比较坦诚, 直接说喝不惯酱酒。注1

    喝不惯,是不能接受酱香型白酒的饮酒者最直观的感受。

    路楠记得,未来的大数据研究表明, 从白酒的香型上来说, 南方地区的人其实更偏好浓香型的酒, 比如特曲。

    这一点,重生前和重生后,路楠分别在巨江市和华安市得到了验证,虽然华安市的源川特曲目前还远远没有打开局面,但是这一个半月多猛增的销量给路楠以信心。

    另外,研究过洪立军发家史、又结合田爱珍提供的消息,路楠猜测,这位洪总年轻时恐怕在西南闷热潮湿的那个省份待过不短的时间,那个省份也产名白酒,特曲与之同香型,都属浓香型。

    【算是,赌一波‘回忆杀’?】

    基于以两点原因,她才吩咐郑晶领特曲九年。

    话说回来,即便没有第二点取巧的缘由,路楠也并不觉得特曲酒的市价比经典酒低就拿不出手了。

    商品的价格只是货币提现,不代表价值。

    就像路楠一直认为,定价更低的特曲酒,在华安市的市场上,更有潜力也更有价值。

    她挂着得体的微笑,又是那一副不与吴克诚计较的从容模样:“洪总,特曲和经典酒是我们源川酒两种香型的代表,它们同宗同源同粮,只酒曲和酿造工艺不同而已。确实,现如今是经典酒的名气更大一些,但是专业品酒师给源川特曲打的分也绝对不低。我想,洪总您肯定喝过我们的经典酒,但是有没有喝过特曲我就不清楚了。今天既然是品酒,怎么能少了特曲呢,故而,我带来了这两种。您或可以尝一尝。”

    吴克诚听了这番话,只觉得路楠可能还真有那么点做销售的天分,听听她这张嘴,一副很专业的模样,说的比唱的还好听。

    但是只会说这些有什么用!哄骗外行人罢了!

    洪总刚才都说了懂酒、会喝酒、爱喝酒这三个条件。

    也就是说,这是他本人代表的名酒世家选择酒厂的条件。

    在吴克诚看来,路楠才干这行多久?

    她怎么可能比自己懂酒?

    她会的,无非就是入职背的那些理论知识罢了,都是纸上谈兵;

    也许她的酒量确实还不错,但是自己久经酒场,难道会喝不过一个新人;

    还有关于爱喝酒这一点,倘若她喝得都没自己多,那她路楠怎么敢在洪总面前说爱喝酒这三个字?

    【我还真就非得教一教源川的这位路经理,什么叫做爱喝酒!】

    吴克诚内心戏非常多,甚至在心里立下宏愿。

    没想到,洪总却笑着对路楠说:“不瞒各位,我其实挺喜欢喝特曲的,车里备着的就是特曲酒。这样,路经理,你带来的也不用开了,直接品一品我带来的酒吧。”